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企业家胡小林先生主讲《中国传统文化带动经济良性发展的经验分享》(第三集)

企业家胡小林先生主讲《中国传统文化带动经济良性发展的经验分享》(第三集)



中国传统文化带动经济良性发展的经验分享  企业家胡小林先生主讲  (第三集)  2008/7/19  华严讲堂  档名:52-288-0003

各位老师,各位同学,大家好。下面我就接着上两次讲的“中国传统文化带动经济良性发展的经验分享”,接着上两次继续向大家汇报跟大家分享。

今天要分享的一个内容,也是个非常棘手的问题,是每个企业家,每个做买卖的人,都不能回避的问题,就是如何跟竞争对手和谐发展,创造一个良好共同发展的环境。我前两讲向大家汇报,做为一个企业,如何跟我们客户处理好关系;换句话说,这个客户关系是,我们把东西卖给别人,别人把钱给我们,这个做到谦卑、做到客气、做到礼貌、做到忍让很容易,因为你要挣人家钱。昨天晚上又跟大家分享,就是如何跟我的分包,就是我把钱给别人,别人再替我工作,我为主,人家为辅的,这么一层关系。这个我们公司存在很多问题,昨天也向大家说了,也是今年我们要改造过来,把做得不对的错误,一些习惯上的做法和条款,改正到符合《弟子规》要求的轨道上来。

今天要跟大家汇报的,就是说“我们如何跟竞争对手处理好关系”。换句话说,我们在生意场上,大家有个说法,商场如战场,这是很伤害的一种说法。战场就是打仗,不是你死就是我活,战场打仗的对手就是竞争对手。现在生意少,这是大家所公认的,觉得挣钱难,狼多肉少,是不是?怎么在这种狼多肉少市场经济的氛围当中,既能把合同签回来,又能够不伤害竞争对手,这好像看上去就是两个不可协调的,有你没有我的这么一个矛盾。其实就像接着上次我向大家汇报的,就是说《弟子规》它是从事上跟你讲,什么事情该做,什么事情不能做,但是《弟子规》的背后,是强有力的因果规律,《弟子规》的总结、发展、整理它是不昧因果的。它是因为多少年来,我们的老祖先们,在生活工作当中,使用因果规律,服从了因果规律,成功和失败经验教训的总结,把它整理成为《弟子规》教给我们,让我们学着去做,让我们按照它来处事待人接物。所以《弟子规》要想学好,一定要深深的了解《弟子规》背后的因果规律。

因果规律,大家都比较明白就是种什么因得什么果,种瓜得瓜,种豆得豆。如果你深信因果,你在执行起《弟子规》来就特别得心应手;如果你不相信因果,你在执行《弟子规》的时候,你往往犹豫、怀疑、不坚决。做为跟竞争对手争的是什么?争的是钱、争的是财富、争的是买卖。这个东西是你争来的吗?不是您能争来的,这些东西是你命里有的。你命里有的,不用争它到时候就来;你命里没有的,你用现在商场所惯用的竞争手段跟方法,你也争不来。不仅争不来,而且在争的过程当中,还造下无量无边的罪业,这种罪业你自己还不了,还得殃及后代,殃及公司的员工,殃及我们的父母,其后果非常惨烈。所以要想学好、用好《弟子规》,要扎一个根,就是深信因果的根。

在这里我给大家讲一个故事,我们有个竞争对手是个德国公司,它的产品大家都知道,德国的产品历来就有很好的美誉,尊重合同、高质量、说一不二、恪守诺言,这都是德国公司,德国产品,在我们全世界享有的美誉。但是这家公司也是生产壁挂炉的,就是那时候我还没有学佛,也没有接触《弟子规》,我们两家就碰到一个项目,一个项目完了以后就要招投标了。招投标一般在商场上惯用的手段,揭对方短,造对方谣,对方哪点做的不行、诋毁。这里边《弟子规》说到这些事了吗?说到了,你念《弟子规》第一条“人有短,切莫揭”,有这么一条“人有短,切莫揭;人有私,切莫说”。你说咱们这做生意的,人有短,他都有了短,这种短还不是我的责任,他自己没做好,我为什么人有短切莫揭?切就是千万不要揭人家的短。人有私切莫说,为什么他有私我不能说?我当时觉得你要是这样的话,我没法打击竞争对手,我没法子跟竞争对手在战场上,我就这么点武器、就这么点砲弹,你不让我用,我好不容易逮到竞争对手一点短、一点私,你不让我用,我怎么诋毁?我怎么战胜他?俗话说,“趁他病,要他命”。

所以没有学《弟子规》、没有学佛之前,我们跟德国对手开始竞争了,竞争完以后德国的产品是比我们的好,因为我们的产品是意大利的产品。意大利的产品从档次、从级别、从质量确实是不如德国公司,这点无庸讳言的。最后双方恶性竞争,就像我昨天向大家汇报的,几个竞相降价,像德国产品它一般都比我贵一千块左右,最后它压到我这种价格,甚至比我的标准价格还低,那这对它来讲是个很大的损失。我当时就丢掉这个项目,我为什么丢掉?我说:你的产品明明比我贵一千块钱,因为这种竞争争昏了头脑,最后它降了一千,降到我这种价格水平,当然用户买他的了。我幸灾乐祸。我幸灾乐祸在哪里?我做不成我也不让你舒服,我挣不到钱,我让你吃这口肉也别吃得那么痛快,说白了,我得不到这个合同,你得到也不要想好受,你看就是这种观念。最后这家德国公司拿到这个合同,我们都是业内人士,我们知道他要做这个合同肯定是赔本,因为大家都心知肚明、知己知彼。

在这个合同招投标的过程当中,特别是产品的供货,一般来讲都有一个程序叫做封样,封就是信封的封,样子的样,就是说你卖给我什么产品,咱们签合同之前,必须你送给我一个样品。我把这个样品审查完之后,我封起来放在甲方这个地方,以后我就拿这个样品来验收,你给我供的货是不是符合这个样品。因为他怕你偷梁换柱,他怕你到时候偷工减料。那这个德国公司在投标的时候,投的标是德国它的标准产品,非常好,里边没有塑料架,该用铜的地方全是铜,该用铝的地方全是铝,那是货真价实。结果,因为他签了这么一个低价的合同,他在供货的时候,他就把里边这个铜架换成塑料架,就想蒙混过关、偷梁换柱。这个时候被甲方,就被这个用户发现了,它跟封样样品一比不对了。不对完了以后,这个事情在我们这就变成一个丑闻,就暴露出去了。当时我们听完这个消息之后,就觉得好像天赐良机,终于逮到机会,你小子今天也让我逮著了,不规矩,这是强有力的重心砲弹。因为我们在竞争过程当中,碰到德国产品一般头都很痛,脑袋都很大,今天终于有这么个机会,所以我们特别高兴,守株待兔等了多少年,终于等到这么一个好消息。那个时候没有学佛,也没学《弟子规》,你看善恶的标准都不一样,都是错误的,迷惑颠倒的。

然后,我们在日后的竞争过程当中,只要碰到这个德国公司,我们就把这件事情拿出来说,而且我们更有胜的,把这个项目资料整理的特别完整,这是什么项目,他们在哪个项目什么时候投的标,他们什么零件把铜架换成塑料架,当时这个项目的工程部经理是谁,参加投标的有几家单位。就好像做正传,给充分的证据,有时间、有地点、有人物,生怕新的用户不认识这家,生怕人家认为我们是在造谣。我们是在说实话。你看“人有短,切莫揭;人有私,切莫说”。它这是短,确确实实做得不对,你揭了它,揭了它没过多少时间,我们的意大利产品也出问题了。

出了什么问题?一模一样的问题,因为现在全球的原材料涨价,特别是金属材料,特别是铜材,涨了几倍。每个壁挂炉里面都得有泵,泵都是金属材料做的,为了降低成本,为了赢得更多的利润,意大利这家厂家就把这个泵,泵是由两部分组成,一个是泵体,一个是泵壳,泵壳要盖在泵体上,它就把泵壳换成塑料。我们一年大概卖两万多台,一个项目一千多台的话,我们有二十多个项目,就使用了这种塑料泵。使用这种塑料泵的塑料热涨系数,跟金属的热涨系数是完全不一样,在运行过程当中,遇热就出现了缝隙,那个水泵,水就渗出来。那这个水泵是电子控制的,它在水泵的末端,塑料的末端有一个小的机程控制片就沾了水,沾了水以后就短路,短路这个泵就坏了。

这是个丑闻,不愿意让别人知道,在竞争的市场上;如果这个事情让竞争对手知道了,因为我们是怎么对待别人的,别人肯定也是这么对待我们。所以这个东西,我们千方百计的压,千方百计给人家偷偷摸摸的换。采用什么方法?说我们到你家来检修炉子。因为这个事情意大利那边,人家西方你别说在这方面,就是产品质量出问题,他再召回去都还是很公开的,他不怕有错,有错我召回。召回你的损失我给你赔,我给你换新的。这个东西实际上是一个很正常的,会发生的这么一个现象,谁都不愿意出现,但是在产品的制造和销售的过程当中,这个东西是不能回避的。那我们的心态是,生怕这个东西让别人知道以后,做为一种材料,做为一种手段来打击我们,所以我们一直在祕密的进行这种水泵的更换。

但是没想到,在网上,我们的竞争对手就把我们哪些项目用了塑料泵,清清楚楚登出来了。登出来之后,这很被动,因为现在大家都有上网的习惯,所以我们当时压力特别大,我们在业内又算是一个比较突出的企业,市场氛围占了很多。我有很多竞争对手,这些竞争对手都拿这种材料,都说这个公司用的泵,用塑料泵,塑料泵所带来的问题会出现短路现象,造成使用的不当,这家公司之所以用塑料泵,它是欺诈客户谋取不法利润。现在回想起这一段,当你自己受到这种打击,受到这种待遇的时候,现在回想起来,再回想起《弟子规》说的“人有短,切莫揭;人有私,切莫说”,是非常有道理。它什么意思?千万不要跟别人结怨,结了怨以后,冤冤相报没完没了。

因为我们生活在这个世界上,因为我们要做买卖,谁也不能保证谁不出问题。如果每个人出了问题都用这种方法来对待,那么这个社会人与人之间全是你赚了我的黑材料,我赚了你的黑材料,你赚了我的小辫子,我赚了你的小辫子,今天你逮了我,你整我,明天我逮着你,我整你,那这个商场就没有安宁的时候,不是初一你出问题,就是十五我出问题,出了问题之后大家相互诋毁。你拿到合同,拿到合同是好事,但是拿到合同就容易出问题,你拿不到合同就不会有麻烦。你拿到合同你就可能出现塑料泵的问题,那你出现塑料泵的问题的话,你竞争对手来打击你。你刚拿合同的时候是好事,如果你在合同执行过程当中出现问题的话,这个问题让别人抓住,这个好事就变成坏事,因为你签的合同愈多,你出错的可能就愈多,你出错的可能愈多,你被别人打击的机会就愈大。所以你看这是一顿矛盾。

那老祖宗教我们,千万别跟别人结怨,多存好心、多说好话、多办好事。如果你在这个世界上没有冤家、没有对手,没有跟人家结怨,平常恭敬别人、尊重别人,背后都说别人好的地方,你怎么可能会有对立面?怎么会有人恨你?《弟子规》上说“扬人恶,即是恶;疾之甚,祸且作”,你看这话说得多好。扬人家恶,本身就不是一件好事,为什么?你老说他偷工减料,他换成塑料泵,他用塑料架来代替金属架,扬人恶,你到哪都去说,到哪去都跟人宣传,为什么这件事情本身,你说别人不好它就是恶?因为你这样一说,你等于宣传出去了,宣传出去别人就会效法,那些不明白是非、不明白因果的人他就会跟他学,你看你是背多大的因果!你在教别人坏,你在教别人偷偷摸摸干坏事。疾之甚,祸且作,如果你要是恨他恨得太厉害、太过分,采用不正常的手段,你就落下祸根了。

我们今天在生意场上,为什么一竞争的时候,开发商把我叫去的时候,一问我,我就是一身汗?那你在这个项目上,别人说你还有这个问题,你说你怎么办?疲于奔命,疲于解答这些问题。因为王婆卖瓜自卖自夸,我在跟别人谈的时候我老说我的产品怎么好,售后服务怎么好。他说你等等,人家说你在哪个项目上还存在问题,人家拿出这个门牌号码,拿出哪个小区的名字,你有问题!你说,你哑口无言。为什么他会有这材料?谁提供的?人家为什么要提供?没有恶因还能有这恶果吗?这个恶因谁种的?自己种的。所以说现在这生意场上,我做生意从一九八六年到今天,也有二十二年的时间了,确实这是一个司空见惯的氛围,一个被毒化的经营环境,好像不说别人不好,不揭别人的短,不编瞎话,不造谣,不诋毁,就挣不到钱,只有用这种手段我才能达到我的目标,我才能把钱挣回公司,挣回家。

师父老人家曾经举了一个例子,说台湾的公共汽车上有做广告的,这个大家都知道,城市的公共汽车做广告。老人家就发现一条广告,贴在公共汽车上,公共汽车在城里来回走。这个广告做的是什么?大夫做的广告,帮人家做人工流产,说这个技术怎么好,处理得怎么俐落、怎么干净,不留后遗症,而且做一个人工流产两千块钱,两千台币。你说这就是不懂因果,没有智慧,这种钱你能挣吗?你靠杀人挣钱,你登了广告什么意思?就让人把人送到你这来杀,杀得愈多你挣钱愈多。你说你这钱是挣到了,挣到这个钱你背多大的因果?你什么时候还完这条人命?用这条广告,师父讲的这个例子,我们来考察、来回顾、来审示现在的生意场,钱是挣到了,但是罪也落下了,罪业落下了。你挣这点钱鸡毛蒜皮,你背的这个业障,这是累生累世你还不了,而且你还不了,你的子孙还得跟着一起还,这是有连带关系的。

所以我学完《弟子规》之后,再跟竞争对手处理的时候,首先我生起的是惧怕的心,畏心、畏惧,畏惧什么?这时候最容易失去理智,因为这是利益相争,有你就没有我,就在这短短几个小时的招标过程当中,你就要做出决定。什么话你该说,什么话你不能说,什么决定你能做,什么决定你不能做,这个东西是真刀真枪,最考验人的时候。学好《弟子规》之后,开始用《弟子规》的时候,我就跟我公司的销售员说,我们立下一个规矩,你们如果只有靠打击竞争对手,只有靠诋毁对方,只有靠揭人家短、造人家谣,咱们才能把钱挣回家,公司才能有生意,我公司那就不做,不值得,是不是?我带着你们成天造业,是不是?最后咱们一块下地狱,到地狱咱们还卖壁挂炉吗?顾不上!那个地方哪有用炉子,全是油锅,对!除了油锅,粪尿地狱泡泡,出来哪儿洗澡?没人给你提供热水,那里没有天然气。

当然,我是一种调侃的方式跟我这些销售员们讲,他说胡先生真有地狱?我说真有地狱,我就把江逸子老师画的《地狱变相图》给拿出来看,一看完以后一个个都触目惊心。我说你们要是因为不能说瞎话,不能诋毁对方,不能恶意中伤别人,最后这个合同丢掉了,我说不埋怨你们,你们的销售额我给你们算上。这一千台你不说,因为我没说瞎话胡诌,最后我这合同没签成,没签成算你的销售额,而且我还感谢你。如果你要用了不正常的手段,你把这合同拿回来,我是挣了钱,但最后你帮我还这个业障吗?咎由自取,自作自受,这个钱我是享受到了,我是挣回来,但是最后还的时候得我还。咱哥俩会见无期,《无量寿经》上说了,您上您的阳光大道,我下我的地狱。我说我不希望你帮我这个,你要真热爱公司、热爱我,你对我够意思,咱们甭帮我造业。

当时这些销售员对我这么个说法,真的假的?您是当真?他们心里在揣摩,也在试探。遇到合同我们真是这么说,我真的是这么说。我说师父老人家说了,没有生死,死并不可怕,死了就是咱们行善心善,咱们有好地方去,咱们这身体愈换愈好。我说我这个身体也不怎么样,高血压,血脂也挺高,来到这个五浊恶世,我觉得没什么意思。如果说你们因为签不成合同公司倒闭了,咱们挣不到钱,那又怎么著?挣不著钱不就没饭吃吗?没饭吃不就饿死了?饿死了我说我就去西方了,我去西方之前我一定把你们安抚好,你放心,咱们把公司该整理的整理,把这个钱都分给你们,我说这一点你放心。他看到你这种决心,看到你这种孤注一掷,为了落实《弟子规》,宁可丢掉合同、丢掉钱。这些东西都从我们的招标文件中撤出来,而且在日常的谈判当中绝不许用这个字,不许说对方不好,就是你知道对方不好都不要说。而且你们不仅不能说,而且要替对方遮遮盖盖,要替对方圆场。谁没点麻烦,谁没点问题,谁没点错误,谁没点闪失!对吧?如果人家有闪失的时候,你以宽厚心、以仁爱之心对待别人,当开发商问起我们这家的产品有这个问题、有那个问题,你们是专家,你们跟我说说,它这个问题严重吗?是吧!我们实事求是,知道多少说多少。

做生意当中还有一个问题,就是人云亦云,似是而非,靠猜测、靠妄想,“见未真,勿轻言;知未的,勿轻传”,什么意思?你没有看真灼,你没有把这事见明白,你千万别说。知未的,的的确确你弄清楚了,没有的确弄清楚的时候你千万勿轻言,见未真勿轻言。知未的,你对这个事情不是很知道,不是清楚知道来龙去脉,勿轻传,不要传给别人。这是《弟子规》上对我们另外一条要求,在生意场上这件事情是经常发生的。谁谁谁说这家产品有问题,哪哪哪出现倒闭了,这家公司又合并了,这个股东又出让产权了,这家公司现在产品又改型了,经常有这种现象。因为每个企业,特别是国外的大公司,它这种重组、兼并、倒闭、更换股东这种现象,换名字,这是非常正常的。这到前线销售的时候,他往往就利用这个东西来给用户造成心理的恐惧、怀疑,“你要买它的产品,你也不是不能买,但是听说好像最近公司内部出现了一些问题,这家他们好像不做这个业务了,把这个业务卖给另一家,卖给土耳其公司。”是吗?“土耳其也是欧洲,但是欧洲最穷的地方。”你说你这个话,你是没说什么不好听的,你这个话说出去,你说这个用户会怎么想,这家公司内部发生动乱。

因为很多搞工程的人他不懂得股票的交易,不懂得产权的转让,也不懂得公司兼并的业务,而你这么一说,你反而浇了油,你引起对方的恐惧、疑虑、猜测,对这家厂家失去信心,你什么目的?你不就想让它跟我走,买我的合同,买我的炉子,买我的产品,我挣到钱吗?错了!错了!这个不碍你的事。“不关己,莫闲管”,《弟子规》上有这一句话,是吧!你把你自己的一亩三分地给管好,把你的产品说好,把你产品的优缺点给用户介绍清楚,这是你该做的。不该做的,不浪费时间,也不要动这个脑筋,把你宝贵的时间和精力用在你真正该用的地方。比如说我们产品的特性,比如说我们产品的优势,我们在节能方面采取了什么措施,我们在热效率方面采用哪些手段,我们在温度稳定上采用什么样的控制方式,我们在软件的制作上怎么更符合中国的水、电、气的情况,这是咱门该着力、下气力的地方。“只管自家,不管人家,只看好样子,不看坏样子”,这印光法师说过这句话,是真管用,真是至理名言。

所以我这么一说以后,我等于把我的销售员,从诋毁别人,说竞争对手不好,揭别人短,造谣中伤,我说这个门你们关上,这个时间你们省下来,你们好好研究研究,咱们这个炉子好在哪里?咱们这炉子有什么问题?好的时候我们怎么跟人说清楚。如果这个问题,我们怎么跟人解释,这个问题不会造成致命伤害,不会影响使用,它是一种什么层面,什么性质,什么环节,什么范围上的问题。一个东西哪有十全十美的,而且很多东西都是取舍。你要了温度的控制,控制得很严,你说我四十一度洗澡,这水我控制在四十一度,对不起,那一定热效率低,这热效率要付出代价,世界上没有白来的东西,没有天上掉下饼的东西。你说我现在希望省气,省气,对不起,它热效率一定低,它一定出热水出得不好,洗澡洗得不痛快,这个暖气热的速度就慢。摆在用户面前你就要进行取舍,你是想要暖气热得很快,在几分钟之内迅速达到你所需要的温度?你还是希望我经济一些,半个小时我就够,我不需要十分钟,我为这二十分钟我可以少付一些燃气费用。其实是一种选择,这当中不存在绝对的好和绝对的不好,是一种判断,是一种我个人的一种喜好,一种要求。

所以我们就在销售队伍当中特别提醒大家,因为我们每个合同都有竞争对手,都有竞争对手的时候,在竞争对手上一定不能说别人不好,就是他真不好你也不要说,因为你不知道人家是怎么回事。你又不是人家的人,你又不是设计师,你又不是制造厂家,你怎么可能了解人家,你出错的可能性非常大,即便你说对了又怎么样?跟咱们有什么关系?本来这钱就该咱们的,你何必要通过说别人不好把这个合同拿回家?这是没有智慧,这是不懂因果,对因果没有信心。所以我这销售员有一点好,说现在出去谈合同不用再按了葫芦起了瓢。因为我们骂了别人,别人就骂我们,你骂别人痛快,你诋毁别人痛快,那竞争对手也会诋毁你。因为中间那个供应商他会把你的信息传达给竞争对手,那竞争对手一听这话以后非常气急败坏,他就会把你的问题说出来,然后你再来回答这些问题,你怎么解释?时间全浪费在这里,根本就不是做正常生意,完全在那造谣中伤,在那造业,在那干下地狱的事情,去三恶道的事情。

现在我对销售员说,别人说我们,我们不说,他愿意说让他们去说,各有因果,你们听我的,你们去只说我们怎么好。所以他们特别轻松,再也不用说别人不好了。其实说别人不好,自己心里也不舒服,“君子坦荡荡”,成天生活在喜悦之中,说别人好话,赞叹别人,碰到的全是微笑,碰到的全是赞叹。你表扬别人,赞叹别人,不说别人坏话,你说你心里多舒服这一天;如果我这一天靠诋毁别人,靠打击别人,我拖着疲惫的身子回到了家,我是销售员,拿到了佣金,你觉得这个钱你挣得痛快吗?本来这钱就该是你的,君子乐得作君子,小人冤枉作小人,你不这么说别人不好你也能把钱挣回来,你说别人好,赞叹别人,你也挣这八块钱,你说别人不好,你诋毁别人、造了谣,你可能也是挣这八块钱,何必要采用这种方法?所以我的销售员他们现在就有个反应,说精神特别好,再也不说别人不好,我们到哪去都是君子,客客气气,知道的说,不知道的不说,竞争对手的问题不碰,只管自家,不管人家,把自己的事情说清楚。

学完《弟子规》以后还会有问题,我是上两个月,五月份,我接到一份我们销售部给我的报告,报告说他们发现了一个项目,这个项目因为我们公司有一份非常详细的项目描述表,叫项目情况表,这个项目情况表当中就阐述了这个项目大概用多少台炉子,大概建筑面积多少万平方米,开发商什么样的背景,这个股东的构成,这项目的地理位置,项目的工期,项目是商品房还是经济保障适用房等等这些信息,同时也有一栏描述竞争对手,这是我在没学《弟子规》之前,我们有这么一栏,那必须得报告我,我们的竞争对手,我们在跟谁打仗,我们在跟谁竞争。这一条现在我去掉了,我不需要知道竞争对手,因为竞争对手跟我没关系,是吧!自作自受,我“一饮一啄,莫非前定”,谁定的?我自己的业定的,我用不着看别人,谁来争取这个标。

当时我们的表是老的,有个竞争对手的描述,它在竞争对手的描述当中说了三条。第一个,这个竞争对手叫什么名字。又是一个德国产品,这家竞争对手曾经跟开发商合作过,用过他们的炉子,这对我们来讲是非常不利的,因为他用过,他可能要求我们参加这个投标,可能就是陪标,因为招标必须三家单位以上。他想用张三的,他必须拉李四和王二五一块来,够了三家,它这个标才有效。所以我们很可能就是陪标,陪标谁都不愿意浪费时间,准备了标送过去,最后走一个过场你就回来了。所以他就说这家曾经在一期的时候,在项目一期用过这家炉子,这家炉子是德国产品,这家炉子我们很熟悉,而且这家炉子的领导,这家公司他们还有亲戚在这家开发商,这都写得很清楚。你想这些信息一提供上来,他们有一个如何拿下这个炉子,如何拿下这个项目,我们要采取哪些手段,我记得好像一共写了三条,第一条严厉打击某某厂家,这是第一条,第二宣传我们公司的产品和售后服务如何好,第三还有什么我就记不清楚了。我看到这一条我说,师父说契机契理,我觉得这个机会来了,今天我得跟销售部好好开会。我二00七年我没开过什么会,我记不得我主动开什么会。

所以做为老板你不要着急,这个事情早晚都会到你身上,关键的时候,你到事情来的时候你不能失去正念,你要有这种警觉心。每件事情都有一把尺子在里面,善恶、对错、是非,你可千万别听了他们的,依旧而旧,或者是说随着自己日常的习惯就这么处理了。我当时拿到这报告我没说话,我就坐在我的办公桌上仔细的看这份报告,第一个我看我的表格,过去没学《弟子规》之前设计的,有什么问题没有?有,竞争对手,这个我说得去掉,这不碍我的事,我干嘛要说这个。而且你想想你在这个表格上写了,打击竞争对手,造业!“善护口业,不讥他过”,人家还没什么过,你就要打击人家,这了得吗?我一想到这个我寒毛就起来了。因为咱们相信因果,相信有六道,相信有三恶道,你说我这公司这个项目,这项目还没签下来,刚刚项目的初期阶段,就这么一个报告你看看,打击竞争对手,你说这个东西多愚痴,迷惑颠倒。

第二个,我想我怎么跟我的销售部,利用这件事情我开个会,然后我就把他们召集到我办公室,我想好以后,当时我怎么想跟大家说我不做这个项目。你为什么不做?人家一期用得好好的,二期他就是要走个过程,这是我当时的判断。我就陪标,我成人之美,成人之美也是供养,我们就照投标,我们就按标准报价,我们也不涨价,我们也不跟对方竞争对手捣乱,因为我知道这不是我的,人家几年前就用了,今天这东西咱们都明白,这咱们明眼人一看就知道,这就是一个陪标,当时我是这么想的。后来我就开了销售部这个会,在会上大家反应:胡董,不是。我说不是是什么?一期他们用得不好,他们二期想换。我说:那你为什么在这表格上不写这个情况?这是项目的重大情况,用得不好。我就问:哪一点用得不好?这个炉子它有两个作用,我给大家再补充说一下,一个它是冬天取暖,第二个是平常洗澡,洗澡我们叫卫生热水,烧出卫生热水来大家洗澡用。这个炉子取暖没有问题,生活热水量不够,这量不够人家用得就不舒服,因为它们是高档楼盘,希望给用户用充足的生活热水。

在一期的时候,这生活热水不满意,而且让这家就这个问题进行改造,进行整改,这是我们业内的话,整治、改造。这家因为要花钱,第一期三、四百台炉子,也挣不到几个钱,再把这个改造了几乎就赔本了,所以他们态度也不积极,配合也不有力,所以这个开发商想在二期的时候换。我说:咱们不是陪标?不是,胡先生。我说:那这个项目你们认为怎么做?他说:我们得打击他。我说你们认为这个项目是因为打击我们得到的吗?你看《易经》上说“君子当自强不息”,之所以今天这个开发商找到我们,要买我们的炉子,是因为这家他们的生活热水出现问题,不是我们打击来的,不是我们诋毁来的,对不对?是他自己没有把他自己本职工作做好,该干的事情没给人完成,挣了人家的钱没把人家活干好,所以人家不满意,人家才选择另外一条出路,找到我们,这怎么是咱们打击来的?你们给我写了一份报告,该说的没说,不该说的“打击”这个出现了,根本就没有分析这个项目为什么会走到我们家的门口,为什么?习惯了,见到竞争对手三把斧,打击、造谣带诋毁,是不是这个意思?是。我们习惯了,一习惯了以后就随顺着自己的烦恼习气,真正的事实你们就看不见,真正背后的故事你们就迷失了,该带回来的信息你们没带回来,该写上的情况你们没写上,你看佛法说得一点没错,这个习气多重。

所以我说从此以后我们的表格要改,不要有竞争对手这一栏,我不看,同时增加一栏,我们在这个项目上劣势是什么?我们拿到这个项目可能会有些什么问题,我们要做哪些工作,不要强弩,不能是合同就要,是项目就做,我们能干不能干。销售员他为了完成指标,这个项目打肿脸充胖子,他强弩。这个炉子它有它的使用环境,有它的使用条件,开发商他不懂,他会提出各种各样的条件让你增加这个功能、增加那个功能,你为了签那个合同你乱答应,你答应完了以后,你一个人完成不了,你签过这个合同,公司就走入越南战争。一个合同一个越南战争,疲于奔命,最后处理不好还得打官司,很多时间浪费在这种愚痴的决定当中。所以我让他增加一栏,这个项目当中,我们勉强不勉强?开发商有没有什么额外的要求?这些要求我们能不能做到?我们要做到我们要花出多大的精力?是不是我们业内的人?是不是我们分内的工作?是不是我们的标准产品?我们是不是能很顺利的把这些问题完成,还是要付出很大的代价,我们值得不值得?所以说你看把竞争对手的信息去掉,增加我们内部的审视、考核、评判,那我们能拿下这个项目,我们心理有数,我们做得心知肚明;我们不能拿这个项目,我们也知道为什么我们要丢掉它,这不是一个正常的项目,不是一个我们能干的项目,我们这个钱不能在这个项目上挣,不仅挣不到钱,还添麻烦,智慧!因为实事求是,因为没有贪心,因为知道因果,我何必要拿这个麻烦的合同来挣这个钱?如果我能挣到这个钱我一定能透过好合同挣到。所以通过这件事情,我的销售员他们都明白了,就说我们实际上每个合同拿回来,真的不是靠诋毁对方,不是靠打击对方。那我打击对方能不能奏效?能,你打击对方,别人不买对方的产品,你得了便宜,你占了先机,你签了这个合同,这个东西后边有因果,后边会等着你,你会为这件事情可能付出十个合同的麻烦,十个合同的利润。

我跟我的销售员说,我们是肉眼凡夫,很多因果我们见不著,我们见不著的东西不能说没有,等到我们遭恶运的时候,等我们遇到麻烦的时候,当我们遇到别人打击我们的时候,那时候我们不能把我们前世的因或前面种的因,跟我们现在的果联系在一起,那是因为这个问题出在我们凡夫这一边。我们遭到恶运,我们认为这是偶然的、碰巧、倒楣、遭殃,其实不是的,每个恶果一定有一个恶因,只是我们把这个恶因跟今天的恶果联系不起来。你联系不起来你不能说没有恶因,那怎么办?乖乖的听老祖宗的话,乖乖的听佛菩萨的话,有恶果一定提醒自己,那是我过去种的恶因,当你遇到恶果的时候你就上一课。我过去种的恶因,虽然我今天说不清楚这个恶因是什么?但是一定有,要竖立这种坚定的信念。那我知道这件事情,我再也不种恶因了,我从今天开始,我从现在开始,我从这个合同开始,我就不种恶因。我们期待什么?期待善果的出现。会出善果吗?你天天种好因,你天天说好话,你天天帮助别人,你春天洒籽,秋天能不收获!

所以佛让我们活在当下,什么意思?你活在当下,你对你当下做的事情清清楚楚、明明白白、真真了了,只做好事,不做坏事,只种善因,不种恶因,您到秋天你不收获谁收获?天道酬情,它会报酬你的。销售员说既然您老板有这种认知,那我们就照这种认知去做。你看通过这件事情,当老板的不用着急,我学《弟子规》了,我一定要在公司强力推《弟子规》,我恨不得一天就要把公司《弟子规》化,把《弟子规》进行改造,这叫攀缘,这样不好,会造成混乱,而且造成整个公司员工各个部门无所适从。等待机会,会有机会到你的办公室,会有文件到你的办公桌,会有人推开你的办公室要跟你谈话,这个时候提起正觉,抓住机会进行教育。所以跟竞争对手处理上,这是一个内部发生的事情,拿出来跟大家供养。

还有这个项目,最后人家找了我们就签成了,签成完了以后,那家不是有亲戚在那个公司吗?最后到签合同的时候,他又分出去一半给原来那家货行。这个项目有两个部分组成,一个是公寓房,我们叫单元房,几十户人家住在一栋楼,还有一个是连排别墅,一户一户的。这家供连排别墅单体落地的炉子还行,他就把这一块切给了这家,因为这家有关系,就把那一块我能做的壁挂炉,他们热水出现问题的这一块生意就给了我。当时我这销售员不高兴,特别紧张,不敢向我汇报这个情况,不敢向我汇报这个情况,因为本来这个项目是我们的,中标通知书都发了,到最后签合同的时候给了对方三分之一,这合同也四百多万。那对于我来讲,过去没有学《弟子规》的胡小林,没有学佛菩萨教诲的胡小林,碰到这种事情肯定是大发雷霆,不能允许,你们工作做得不好,怎么不报告?对不对?怎么会出现这么大的闪失?大意失荆州,是不是?

所以他们怀着忐忑不安的心情来到我这,咱们懂因果,明白这个道理,我说你们别着急,坐下来说说,为什么这个项目会出现这种突然的闪失?他们说有个亲戚在这暗度陈仓、偷梁换柱,说咱们公司好像没有落地炉。其实我们在招投标的时候曾经报过这个落地炉,我们有个方案,就是这个方案,结果他们没来找我们,然后他就跟他们的领导说汇通这家没这种产品,这家有,就做成了。我说他为什么要这样做?他说有个亲戚在里边,可能是因为这个原因。我说那就给他们!让出去。你让了东边,如果这个东边钱是你的,你放心,西边这个项目还回来。我这销售员一看,胡董没发脾气,还这么心平气和的,就把这个事情淡淡的处理过去。

而且我说竞争窝里斗,不如把蛋糕做大,你看就是一个一公斤的蛋糕,我两个人分,我最多吃一公斤,我把对方给打走。如果我要是两公斤的蛋糕?我给做大,我还吃一公斤,对方也有一公斤,相安无事。如果说我把我的精力放在怎么打击别人、诋毁别人,眼睛就盯着这一公斤的蛋糕,你说破大天不就一公斤,你全吃了不就一公斤。而且你拿到这一公斤,你还把对方给伤了,对方还饿死,对方还没生意做。我说我们项目当中,我们要转变观念,有些项目别人做一部分,或者跟我们分开,这项目一千台,各做五百台,十栋楼各做五栋楼,我说未必是件坏事。因为什么?壁挂炉这个产品,这种供暖方式毕竟是一个新生事物,参与的人愈多,宣传它的人愈多,了解它的人愈多,为它工作、为它销售的人愈多,其实无形当中对我们也是一个帮助,对!

所以我说项目分给别人,从今天来看是件坏事,你本来一千台炉子,现在五百台,但是你想想,它这家公司拿到这五百台,它是不是也得印宣传手册?对!得印;它是不是得做广告?也得做,是不是?它是不是也得建立网站宣传壁挂炉这种供暖方式?对;它是不是得有工程部来负责安装?对;它是不是有售后服务要进行维修?对;那你看,它拿走一块钱的合同,可能后面带动十三块钱生意的连带反应为这个壁挂炉服务,这盘子就愈做愈大。对!你说美国IBM计算机公司可能就一家吗?不可能,相互捧场,你看中关村一条街和美国的硅谷,各大计算机公司全凑在一起,要按我们这种心态,离得远远的才好,因为到我这的客户,可能对门就是另外一个惠普公司。你看西方人不这么考虑,大家杂堆,各取所需,萝卜、青菜,各有所爱。有人喜欢IBM,可能到惠普一看不合适,就到IBM去了,有人到IBM,发现IBM产品太贵,惠普更适合我、更专业,它是医疗计算机,他可能到惠普去买,其实这是一种共同的理念。

而且这个背后我说还有因果,你把五百台让给别人了,等于一个公司来跟你一块做这个项目,这一个公司你想多少人?总比我们一家独做这个项目要强得多,我们公司一百人,那家公司一百人,等于两百人从事壁挂炉的业务,那就有两百个家庭认识壁挂炉,两个公司的销售部在宣传壁挂炉,在销售壁挂炉,人多势众,人多好做事,所以不要怕杂堆。而且确实,有竞争对手,我们会提起警觉,为什么?我们的售后服务做得比别人好不好?我们的工程安装比人家质量怎么样?因为有一个比著的,不吃亏。因为什么?你有个竞争的人跟你共同干一项目,对你企业内部的管理是一个非常好的激励,你要跟人家比!人家做到你做不到,那开发商他自然就会有个选择。不怕不识货,就怕货比货,你一比,你比不过人家。同时是一个很好的学习机会,你看人家这个地方考虑的比我周到,你看人家壁挂炉的键盘,这个钮釦,这个旋钮,它在正面,我们在反面,操作起来特别不方便,你看人家炉的噪音比我们低,“见人善,即思齐,纵去远,以渐跻”。你要不跟它做一个项目你怎么可能学到别人的优点?你就关起门来,全是你自己,外面先进的东西,外边好的考虑,外面优良的管理,拒绝门外,丧失机会了。所以我说:我的师父老人家跟我说,一念转过来就是觉悟。你怎么看这个问题?我们如果通过向这家学习,“见人善,即思齐”,我们改造了我们自己,这些东西它就是我们的镜子,我们平常求还求不来,我们自己看不到我们自己长什么样子,我们通过别人的炉子,发现自己的不足,有什么不好?何乐而不为?这个项目一分,做的人很多,人多势众有什么不好?

通过你这一让,本来他们做得不好,偷偷摸摸把我们给出了局,你看我们公司这种大度,不斤斤计较。他老板给我打个电话,特别不好意思:胡先生,你看底下因为供气太着急,连排别墅要马上进货,所以他们就没有再邀你们投标,我们就这么订了。我说没关系,我说老总,特别谢谢您,您给我这部分我已经很满意了。而且一期就是人家的,本来二期也应该是他的,他们生活热水有问题,你们选了一个生活热水更好的厂家,我觉得这个选择是对的。同时人家那个连排别墅的产品没有问题,你延用他的,保持一个良好的关系,这也是尽情尽意。我说我们现在都学了佛,对这个事情不会太往心里去。这个老板觉得特吃惊,说这胡小林怎么变成这样了?因为我认识这个老板,也是通过朋友介绍,都是特别好的关系。他当时拍著胸脯答应我说没问题,你这个林老说了,我就全给你;结果他没想到他没给,他自己特别紧张给我打这通电话,他没把这事办好,没办成。他用了常人的观点,我这本来是吃一斤肉的,你让我吃半斤,那我肯定发脾气不高兴,或到林老那说他坏话。他说那您跟林老解释一下。我说不用解释,这是很正常的,而且有他们在挺好的。我们在一个市场工作二、三十年了,也有十几年卖壁挂炉,我们都很熟悉,没什么。他说真的,那行,再下次的时候我一定不让这种现象再发生。我说下次有这种事情,您跟我说,您别为难,您以后需要我让,我一定让。他说你为什么?哪天吃饭我跟你聊一聊我为什么?因为我学佛了。您让给我了,您不为难了,您心情舒畅了,我不给您造成恐惧,我不给您造成恼害,我是第一,不造业,第二,我这炉子,您不给我别人给我。他说你是这么看问题的?我说对。后来我们在一起吃了饭,把这东西给他,他就给我发了一个短信,他说我深受教育,你要这样做人多轻松!这样看待问题,那不是成天就生活在幸福之中吗?你看通过这件事情,多少个好处。一念觉,处处是好事,人人是好人,事事是好事;一念迷,到处都是敌人,到处都是对立。

所以师父老人家跟我说,说古圣先贤,我不知道这谁说的话,说“仁者无敌”,师父解释这个敌就是对立面,你有对立面,问题不在你对立面那儿,在你不够仁。仁是什么?爱人,爱,你没有爱心,你有爱心你不会有对立面。所以我们觉得,当我一旦遇到对立面的时候,我就想起师父跟我说的这句话“仁者无敌”,这个时候你要检讨自己,我什么地方做的不仁。这个老祖宗不会骗人的,他怎么可能骗你?你不用再琢磨别的了,这个人跟我过不去,是不是我过去伤害过他?你不说这话,你也不想这个事,这个特别省心,肯定是我不仁,尽管我现在不知道我哪不仁,我也不知道我在什么地方、什么时间我不仁了,但是一定是我的问题。你活得多痛快,检讨自己,把这个宝贵的时间用来提高自己,检讨自己,你放心,你的境界会愈来愈高。

所以说跟竞争对手处理这个关系,大家第一个要深信因果,竞争对手抢不走你的财富。如果这个钱是你的,别人争也争不去,如果这个钱不是你的,你就把别人杀了,你放心,这个钱你也享受不了,何必!所以我们老祖宗说和气生财,真有道理。和气生财,因为你和了,你跟大家都是朋友,你与人家方便,你有困难的时候人与你方便,你不伤别人,你有麻烦的时候人家不伤你,你的家丑不可能外扬,如果你成天扬别人的丑,你家有点丑人家都得扬你,就是这样如是因如是果,你怎么对待别人,别人就怎么对待你,这种东西很简单。我们这个东西,从我们这塑料泵你就看出来,我们刚说别人换了塑料架,没过几个月我就出塑料问题,你说这种因果报应多微妙。我们诋毁别人塑料架,我们的塑料泵又出事,这种因果怎么联系的?因果背后这个规律不可思议,你们要生起恭敬心,要生起敬畏心,要尊重它,这个东西可不能随便来,要顺着它。

你们如果不明白,但是你们害怕,你们也得利益;如果说你们害怕以后想问清楚为什么?这个因果这么神,这么灵,深入经藏好好跟着我学,做得心知肚明,知其然知其所以然,这不更好吗?所以我现在很多销售员说:胡董,你也给我们一点书,我们也看看这因果规律,为什么您那么相信?您是个挺精明的人,又是大学生毕业,又是研究生毕业,这个岁数了,我觉得您肯定不是个糊涂人,您怎么能深信因果?肯定有它的道理。就是通过这种日常的工作,平常的接触,就事论事,遇到一次事就是一堂课,遇到一个项目就是一个道场,遇到一个竞争对手就是一个合作伙伴,转变这个观念,生活在感恩,生活在感激,生活在幸福之中。所以我们那个员工说了,再也没听胡董发过脾气,再也没看到像过去暴跳如雷摔杯子、砸计算机,把手机给摔在地上,这种事情我都干过,现在想起来真是痛苦万端,给别人造成痛苦,给自己也造成痛苦。其实在痛苦之中,在忙乱之中,在情绪之中,你反而看不到这个项目的真实情况和真实的原因,你为什么丢掉这个项目,你光顾著发脾气了,光顾着着急了。所以在这里拿出跟竞争对手处理的几个经验、几个故事跟大家分享。

要说的话很多,关于跟竞争对手的例子,因为时间的原因,我不可能老停顿在这个题目上,因为我想起了很多的事情要说,却也是挂一漏万,我想这几个例子也足以能够反映,其实我们跟竞争对手是一种合作的关系,你要深信因果,他争不走,他也抢不走,你君子当自强不息,好好关了门韬光养晦,把自己的事情做好,肯定后面有大福报,肯定这钱来,而且来的干净,来的痛快,而且还不造业,何乐而不为?先汇报到这跟竞争对手的关系。

下面我再向大家分享,就是我先讲我们公司跟外部的关系,跟开发商的关系,跟分包的关系,跟竞争对手的关系。我们在公司内部是怎么推行和落实《弟子规》的?这肯定是大家都关心的一件事情。你这说得挺热闹,跟公司的外面处理,那公司内部?公司内部落实《弟子规》,我还扎扎实实有一些体会,这是我遭历最多的地方,其实我更多精力是放在内部如何落实《弟子规》上,我的很多同事都有这种体会。我对外面如何协调关系用《弟子规》可能用不到我三分之一的精力,我三分之二精力是在公司内部。

我有四条经验在这里要向大家分享。《弟子规》就像我上两讲跟大家汇报的,它不是一种风花雪月,不是一种附庸风雅,不是一种时尚,说我们这个强调科技、强调经济时间太长了,吃鱼翅、吃鲍鱼太多了,今天换成海参,它不是调味口的东西。就像师父今天上午讲经,它是实学,实实在在学,这个东西没有选择,你必须遵从。你娱乐你可以选我今天可以打高尔夫,我明天可以打网球,体育节目你可以选择,我今天喜欢篮球,文艺节目你也可以选择,智慧谁能选择?你肯定得选择智慧。面对智慧的时候大家没有权利选择,只能接受。因为什么?你要过幸福生活你怎么能够不接受智慧?所以面对《弟子规》,我在公司内部落实的时候,我的体会,要抓好四件事,第一件事,就是师父老人家说的,教育者先受教育。我在公司要先做到《弟子规》,要求别人之前先自己做,这是最最关键的第一条,否则的话,员工会有牴触的情形。你胡老板又换了方式,原来靠奖金让我们干活,后来靠好话呼吁我们让我们干活,今天您这又改了方式,用传统教育让我们干活。你看你自己,要求我们做到,您做不到,你要求我们不说瞎话,你张嘴就是瞎话,你要求我们推己及人,将加人先问己,你动不动就发脾气,你要我们见未真勿轻言,知未的勿轻传,你动不动,你不知道、你没落实张嘴就来。你靠猜测不行的,员工认为你是假的,你不就唬弄让我干活,为你挣钱,很反感。

所以我先做,这第一点,老板要先做,领导要先做,带头做,真做,想起来就做,忘了赶快补;刚刚那事我说错了,我这个会单重开,我觉得我刚那个会我又忘了《弟子规》这事了,刚刚那个会议记要不要形成,咱们重新按《弟子规》精神重新议这件事。经常有这种拉抽屉的事,他们还挺烦的,您看您都定了的事又重来。我说对对对,定了是定了,当时我没考虑这个问题,我日后一考虑这个东西当中,还有很多地方做不对的地方,我们还得重新来,重新形成决议。老板要先干,老板做了错误决定要赶快改过来,想起来就改,“过而能改,善莫大焉”。不要怕我已经做出决定了,我多没面子,我刚刚上午跟人家说完,我下午觉悟了,觉悟就改!因为这样你是给你的员工看。你看这老板上午都说这话,下午突然又重新开会,又把它改回来,为什么?他真尊重《弟子规》,他不是玩假的,他上午没想起来,他下午想起来,他动真的,他真改。你就这么一个行动,员工就对《弟子规》生起尊重,他看你这个老板揪住不放,不得过且过。这是我自己的体会。

第二条体会,就是落实《弟子规》在企业,员工先以学习教育为先导,先不要要求他们这么做那么做,你们先学着看着蔡老师的盘,四十盘,《弟子规》一千零八十个字,先背下来,抄两遍,早上上班之前念一遍。而且我让我员工培训我不用他们业余时间,我不造成别人的反感,我们下班了你让我们学《弟子规》,周末让我们加班学《弟子规》,我不把古圣先贤跟员工对立起来?你说这古圣先贤写《弟子规》干什么,你说说,弄得我们周末都休息不了,还得要过来学。上班时间我掏钱作为工作的一部分,你们要在这工作先学《弟子规》,八个小时拿一个小时先学,下午三点到五点学,这他们没什么说的,我让你把手头的工作放下,学《弟子规》就是工作。先不要求员工,你先做,让员工先学。

第三个方面,就是《弟子规》一千零八十个字,师父今天讲了,说了一百一十三件事情,要跟你企业的管理制度结合在一起。换句话说,做一个老板你要把企业现行的管理制度调出来,各个部门考核、评比、管理流程、奖惩,特别是跟人打交道的这些制度,你要调出来,用《弟子规》衡量,这些制度哪些对、哪些不对,哪些错、哪些不错。我跟您打一个包票,现代企业管理的制度是对立的理念,不是合作的理念。你看,你迟到了,我罚你钱,迟到三次,这个月奖金没有,手机电话三次不接,手机电话费不报销,你看它是一种什么理念?大家想一想,我公司花钱请你到我这上班,因为你迟到,给我造成的损失,所以我必须也让你受同样的损失我才能补偿我的损失,对立吗?对立。现代企业管理制度是基于这种理念,你伤害了我,我伤害你,你要乖乖不伤害我,我也不伤害你,它是靠这种理念指导下形成的制度。错了,人和人之间不是这种关系。但是你要学了《弟子规》,你做《弟子规》不在制度层面上、不在公司管理系统的层面上把《弟子规》的精神揉进去,你这个《弟子规》不可能长。因为什么?说是一套,做是一套,学的时候学得很清楚,一到上班的时候就忘了,就完全按照这个对立的,你整我、我整你的这种制度,与人为敌的制度,这干什么?你看你进一步退三步,要把它改过来,这是第三件事。

第四件事,《弟子规》要能在企业真正落实一定要再深讲一层,把《弟子规》背后的因果大律、天道要跟他讲清楚,这样就提高整个公司员工上下落实《弟子规》的主动性和自觉性,而不是说老板强制你们。我这是为谁?自作自受,它背后有因果。你看我们公司有一套制度,这个我想哪一个公司都有,不要用公家的纸张、笔、邮票、信封干私人的事情。这套制度在没学《弟子规》之前,就是说你不能占我的便宜,我凭什么让你占我的便宜,你既然不为我上班,你自己家用,你要用我的信封、用我的笔、用我的信纸是不对的,我不能让你用。你看这个事情上没有妨碍,你学了《弟子规》这条要不要?还要!还得保留,为什么?你占了别人的便宜,你用了公家的纸和公家的信封、公家的笔,你干私人的事情,这个因果你背得起吗?你背不起!

你看你这观念一转,老板爱员工不愿让你们造业,所以这一条制度还可以保留,不允许用公家的信封、信纸和笔干私人的事情。事上没有妨碍,你背后的理念变了,你是爱员工不让他造业,不让他造恶因,最后受恶报,你是这种东西要求他。你要把这东西给员工说清楚,员工会生起感恩之心,他们真不是舍不得纸。原来员工会说什么?这公司真小气,一点信封、信纸,现在这个事情太司空见惯了,谁不用公家东西?谁不用公家电话?谁不用公家的车子?谁不用公家的电脑?谁上班不用复印机复印点自己的东西?现在的企业管理制度,复印机上锁,电话上密码,防范不能让你占我的便宜。你要把因果教给员工,这密码还用设吗?复印机还用上锁吗?不用了,他知道我不能这么干,我这么干以后我的果报是什么。公司这么要求没错,而且我还把我这种理念带回家,跟我们家先生,跟我们家太太,跟我们儿子,跟我们爸爸妈妈都得说,你看你这一个善举影响了一片人。

所以公司的制度,第一要用《弟子规》来改造,《弟子规》的落实一定要深讲因果,细讲因果,长期不懈的讲因果,《弟子规》用起来他才愿意用,他才主动用,他才欢喜用,他才踏踏实实的用。这是讲到《弟子规》后面的因果要教育,要知其然知其所以然,因为《弟子规》就是知其然,我就是圣人,我不能说瞎话,我是不能占别人便宜,凡“用人物,须明求,倘不问,即为偷”,我用公司的信纸不对,所以我就不用了,那我一用我就算偷,我就当小偷了。当小偷有什么不好?为什么当小偷不好?他背后有因果。所以老祖宗慈悲,他写这一条,他来不急给你,因为他对孩子,它就一千零八十个字,他又希望你方便携带,他又不能把太多的故事教给你。做为企业家,做为老板,要把这些详细的故事教给他,他用起来是活的,透。学《弟子规》他学一遍,他就体会了一遍老板的慈悲,老板的爱护,老板的关心,真为我们好。其实你说公司用那点信纸算什么?万分之一的成本都不到,你用公司的电脑用呗,各有因果。我还算做布施,你占我的便宜,我还算赚大便宜,但是您是造无量无边的罪业。我要是为我自己我就不说这话,你占!你用得愈多愈好,我这财布施,对!公司挪一点给你,但是你自己到时下地狱、遭恶报的时候,你说我怎么能忍心?

还有最后一件事,第五件事,企业要想落实好《弟子规》,不是一个一蹴而就的事,不可能立竿见影,千万要打消这种急功近利的态度。师父老人家说“一门深入,长时薰修”,这八个字要牢记。一门,《弟子规》一门,因果一门,伦理一门,道德一门,它是一体的,就讲这一件事。开会也说它,吃饭也说它,制度也说它,表扬也说它,奖励也说它,惩罚也因为这个,一门,公司没有第二个标准。见和同解,咱们就是《弟子规》见,没有第二个见,“一门深入,长时薰修”。长时间这个东西可不是说一年、两年,我是刚刚落实了一年多,不到两年,一年半。我今天给大家说的挺热闹的,因为我这一年半我天天用《弟子规》,但是你到我企业去看,你看不出《弟子规》,你还觉得这就是一般的企业,就是一个普普通通的企业。早著!无始劫来我们养成这个习气,你想这一朝一夕可以改变,包括我们自己在内,可能吗?所以要咬紧牙关做好长期的准备,这个东西是一个长期的过程,千万不要抱着急功近利的态度。

我给大家开一张保证书,在落实《弟子规》的过程当中,有一点我敢跟你保证,充满了喜悦之旅,《弟子规》之旅就是喜悦之旅,喜悦之旅一种喜悦的旅途。别提多高兴了,因为你心里有个主张,人有了依靠这种感觉,这是花多少钱都买不来的。我依靠什么?我依靠《弟子规》,我不琢磨别的了,我也不看报纸了,我也不听电视上怎么说了。《弟子规》让我做咱就做,你心定了;《弟子规》不让做,咱们就不琢磨了。你看你多舒服,你不再被这种纷纷扰扰的信息、资讯,人云亦云所左右,心里有主张了,心定多舒服。师父讲浮躁,惶惶不可终日,这种人生活多苦!该回家回家,该锻炼锻炼,该应酬应酬,该看爸爸妈妈看爸爸妈妈,《弟子规》上要做的,你放心都去做,为什么?活在当下。你做这件事情你就种善因,以后一定有好报等著!而且你在教《弟子规》的过程,老板在带头学《弟子规》的过程,在跟员工讨论《弟子规》的过程,就是在教别人。

而且我发现一个规律,我教了教别人,原来我不明白的地方我突然明白了,对对,《弟子规》还有这个意思,这个事情也可以用《弟子规》来涵盖。你愈学你愈觉得《弟子规》深广无边,你愈学你愈觉得《弟子规》伟大,真实不虚。真的关键是你没有学好,关键是你用的不活,那么你得炼,用进废退。你老用《弟子规》,老用《弟子规》,你用《弟子规》的本事和能力就愈来愈强,你用它来解决问题的方法就愈来愈多,速度就愈来愈快。这个时候教育了别人,提高了自己,促进了业务,改善了关系,幸福!每天生活在幸福之中。所以我现在体会《弟子规》是戒,因这个戒你就得了大定,这个我不知道是不是楞严大定,你就得大定了。这心一定确实你就不着急了,你就不徬徨了,因为智慧就往外冒,什么问题来,一看就清楚,一说就明白,能抓住本质。哪个员工不喜欢这样的领导?能跟着这种领导学本事,你看人家领导的见解多独特,咱们这么多人写出这个报告,到人家那一看不对,人家会从另外一个角度来看,我们这个事情错在哪里,对在哪里,立刻就找到解决问题的钥匙,节省时间,息灭他们的争论。

领导跟下级的关系,《弟子规》上也常说,“势服人,心不然;理服人,方无言”,做为老板,这是第一个要过的关,因为咱们有势,咱们是领导,咱们花钱请人来,说话,人家用句俗话说,人家是来给我们打工的,您是老板,老板财大气粗,人家占理。所以你跟员工的关系处在一种非常不健康的这种关系上。《弟子规》说“势服人,心不然”,原来我在公司的时候,我相信很多老板跟我一样,就靠势力来服人。我是董事长,我说了就算,你废什么话?我让你干什么就干什么,囉唆什么?这个家是你作主还是我作主?这公司有几个声音?听谁的?听你,你管饭吗?经常用的口头语,我想很多老板听我说这话都觉得那我们成天就说这个,“你不想活了你、找死、不想干了、怎么著?跟钱有仇”,这都是经常用的这些语言。

“势服人,心不然”,跟人家结怨,伤害别人的感情,干嘛?在公司一起碰了面,这是大因缘,在一起工作,天天伤害别人,说《弟子规》教老板什么?势服人心不然,这个人要心不然,你这个罪业可就遭下了,你有还的那一天。当你老板到了外面,那些有权势的公安局、税务局、领导对你不好的时候,欺负你的时候,您可谁都甭埋怨,法院的法官是咱们经常碰到的,工商税务的官员,是不是?检查机关的官员,这些都是我们老板最头痛的一些部门,当地的执法部门,你看看,他们对你采取势力的管理方法,以强势压迫你的时候,你心不然。你忿,忿恨,对吧!你体会体会,我们都会遇到,一个企业在社会生存,离不开管理部门,离不开当权部门,离不开当局。所以要学会《弟子规》。

做为老板来讲我要说的第一件事,就是老板如果学《弟子规》,先要学会不发脾气,忍。师父说一切,《金刚经》上师父讲“一切法得成于忍”,你先要忍得过。我就给我自己订了一条规矩,我破大天我不发脾气,我要发脾气我请他们先出去,等我平静下来我再把你请回来。因为你一发脾气你就看不到事实真相,这是第一;第二你一发脾气你就伤害他,这是造业,于事无补还伤害别人。这一点我觉得我做得还算比较成功,不是不发,还会发,发完最后等觉悟过来之后,立刻请员工回来给道歉,倒杯水,说我做错了,刚才我不应该发脾气,没有理由。员工他特理解,也不能怪您发脾气,我们做得也欠考虑。不、不,这两回事,这个事情我没有理由,为什么?《弟子规》上说了不能发脾气,这我会背因果,我造业以后我会遭恶报,我说你接受我的忏悔。你这么一做员工特别的不习惯,你这老板跟我道歉,你这骂我骂员工是太正常了,司空见惯,在公司谁不烧员工,谁不遭老板的骂。老板就是脾气大,瞋恚,所以老板有两个障碍,一个是势,第二个是脾气。

不骂人能办事吗?你没有势力他能服你吗?理服人方无言,您信不信?我来给大家讲一个真实的故事。我是怎么做的?我卖了十年炉子,我这个销售员要丢了合同,说这个合同我们知道有,没签成,特别紧张,不敢回公司,为什么?回公司胡董的脸肯定不好看,轻则暴骂一顿,重则扣奖金。所以销售员你想他在什么状态下工作的?惊恐当中。那我们有一个合同一期买了我们的,二期人家不买了,不买了以后丢了,这销售员,一期都买了我们,二期为什么不买我们?这个是大罪过,在我们公司,一期都成交了,到二期不就顺水推舟的事情吗?人都认识了,炉子都用上了,怎么可能二期又买了别人的?我的销售员,胡董学了《弟子规》了,他不发脾气了。原来要发生这种情况,到办公室我要有时间可能骂一个钟头,没时间也得卷十分钟,也得数落十分钟,然后就通知财务部扣奖金。

员工连申辩的权利跟时间都没有,如果他不申辩、他不跟你讲为什么丢掉合同,这合同丢掉的原因你不知道,也没准,不是人家销售员的错误,可能是咱们价钱太高,也可能售后服务不好,也可能产品指南有问题。我的销售员不考虑这些问题,因为什么?大不了糊涂就一顿骂,骂完就完了,该吃中午饭吃中午饭了,拜拜。他也不研究为什么我丢掉这合同?到底公司出现什么问题?什么原因丢掉这合同?他也不琢磨,不就一顿骂,我琢磨那么多干什么?我就硬著头皮进办公室。完了,大家都放弃思考,都放弃检讨,我也不问这些问题,因为来了就骂,骂完就完了,我痛快了,我觉得这是解决问题的方法,拿鞭子抽一顿,下次你好好干,愚痴!没有智慧。现在我这一学《弟子规》,我不发脾气了,问题就暴露出来了。

这销售员找到我,哆哆嗦嗦,他还有点不太习惯,这项目丢了,当时胡董帮我们拿到这个项目,一期你看我们签下了,二期没有守好,现在人家不买我们的,那胡董肯定是心里不痛快。我没有不痛快,我说你能不能告诉我原因是什么?到底什么原因咱们丢掉这项目?他说胡董,我们这个项目是您跟开发商的关系,开发商买了我们的产品,但是这个合同的签署不是跟开发商直接签的,是跟开发商的总包,给他干活搞施工的这家签的。你看三家了,一个是我,一个是开发商,再一个就是总包,总包我不认识,销售部他签了这个合同,他找的是开发商,到合同签完了转到合同执行部的时候,合同执行部不跟开发商打交道,因为什么?合同的买卖关系是跟总包,而总包不是开发商,他也不知道我们公司跟领导什么关系,跟开发商什么关系,你看这个问题就暴露出来,脱节了。

所以合同执行部它不管那个开发商,因为我合同执行部谁是甲方我找谁,但是我们的工程技术部要到开发商那开会,说你们下个礼拜一一定要进场装炉子了,工程到顶了。甲方有工程部,这个甲方工程部开会,我们的工程人员去了,把这个情况带回来,就跟合同执行部说,人家要你下礼拜一发货挂炉了。合同执行部说那不行,按照合同条款,必须得给百分之三十的预付款,我们才能把货发过去。给钱谁给?刚才我跟大家说了总包给,我们的合同执行部跟开发商互相之间不见面、不认识,这个信息指令是开发商带回来的。而我们的合同执行部去找总包,总包说我们不知道这事,没那么着急,开发商瞎着急,你听我们的吧!我让你进场你再进场。你看,这个合同执行部听了总包是这个指令,工程技术部从开发商得到是进场,合同执行部从总包这拿到是不进场的信息,你该怎么办?公司的管理出现问题,暴露出来了,不是销售部的责任丢掉这个项目。最后这个总包就不给我们钱,合同执行部也不想办法,也不跟销售部沟通,他就一昧的你不给我钱,我就不给你发货,你开发商跟我说不著,你让我发货你给我钱,既然总包不给我钱,我就不能发货。最后开发商特别生气,就是你们这家公司怎么这样,见钱眼开,我不给你钱,我能欠你的钱吗?我们是国企,大公司!什么时候欠过你们的钱?对不对?你们公司除了钱还认什么?我告诉你,我遇到这么多工程商,没有见过你们这样的公司的,我下次再也不买你们的炉子了。

开发商得罪了,合同执行部还特委屈,他们说,我们没有,合同规定的,总包不给钱。我说总包,实际上是个走形式、是个过场,他实际上是代开发商跟我们签,你为什么不找开发商沟通?你让我进场,他不给我钱,能不能麻烦你跟总包打声招呼。结果没这么做,双方信息不沟通,开发商那边急得火,急火了,总包这边不着急。因为总包忙!他又搞土建、又搞施工、又搞安装、又那么多设备,你的炉子他耽误了你,你自己招罪,他没事。那我们应该把这个情况真实的反应给开发商,您让我们进场,您让我们发货,他不给我钱,能不能麻烦您说一下,他要给了我钱,我立刻就执行合同。你看看这种信息就传递过去,对吧!传递过去,开发商就明白,不是汇通公司有奶没奶,有奶就是娘,心全掉到钱坑里去了,不是的,是这个总包没干他该干的事情,责任不在汇通公司,在总包没有履行合同,导致汇通公司不给我们发货,你看其实是这么一个情况。

这个开发商后来我们就变成了朋友,又聊天,他说这个总包还告我们的状,说不是我们不让它发货,不是我们没给钱,那家公司就是特牛。他为了摘开自己的责任,他把这个原因、这个责任推到我们这。我们跟开发商又不认识,他说什么我们也不知道。丢这个合同丢得好,暴露我们管理上的不对称,信息不对称,合同执行部跟销售部脱节,合同执行部拿到合同之后跟开发商脱节,工程技术部跟合同执行部脱节,你看看三个脱节。你看看,我心平气和,他就敢反应情况,你骂他,谁敢跟你说?他紧张都不行,脑子直出汗、哆嗦,他敢跟你反应情况吗?反应情况你可能说你就会找碴,对不对?你到哪里都有理,如果一个人老给自己找原因、找理由的话,能进步吗?老说人这,你一遇到问题就找别人责任,你就向别的部门推诿。销售部它也不敢,挨骂,因为什么?你跟胡小林说,胡小林说我找碴,一个人如果老看不到自己的内心,能进步吗?事实上问题出在我这。

所以这个销售员就非常心平气和的,我们两个坐在一起一个多小时,胡董我跟你说句实话,实际上是这个原因。他说你还记得这个经理跟你打电话吗?我说我记得,最后您同意了以后,没给钱,把货发过去了,我说对,就是这个原因。我说咱们这个合同是跟总包签的,不是跟开发商,是!你看我自己不了解情况,我就认为开发商要咱们发货你们为什么不发?你怎么心里头没有客户?你们怎么工作那么懈怠?实际上不是,实际上合同是总包签的,是我们没有跟开发商说清楚,对吧!我做为老板我有很多老板的朋友,电视机前有很多老板,心平气和。佛菩萨、世尊让你“一切法得成于忍”,太有道理了,一切法得成于忍,你先要忍下来你才能看得清楚,它是前方便,你不先忍下来,你想把事情看清楚,我告诉你,十件事得有十件事是错误的,否则的话,佛菩萨就不会再来到这个世间跟我们讲这些东西,因为他不骗我们,他说的一定是真的。

所以做为老板在企业推行《弟子规》的时候,身先士卒,自己真做,你要拿一个新的面貌,《弟子规》的面貌展现给员工的面前。我过去所作所为这些都过去了,从今天开始我脱胎换骨,我改容换面,我这个心换了,换成《弟子规》的心。员工会看得出来,你要相信“人之初,性本善”,你这一善,你跟他们的善感应,他会玩了命的为公司。西方不是也说吗?一分忠诚等于一百分的管理,这个人要忠了,管理上、制度不用那么细;这个人要有爱心以后,他自己就知道该干什么,那些管理上的表格、程序、制度,鸡毛蒜皮。我下面还会给大家汇报,就是员工学了《弟子规》以后,那种表现让我特别吃惊,我真没有想到员工是这样一种敬业。我本来培训《弟子规》的时候,我没有想到员工能回馈给公司什么?我只是想,这么好的东西,你们要学,你们要破迷开悟,要离苦得乐,我没有想到你们这样做以后对公司这么好,结果你愈不想得到东西,他反馈给公司的愈殊胜,愈让你不可思议,我无心栽柳柳成荫。

所以说做为老板身先士卒,这个话说起来容易,真干!真不容易。老板都有司机,我就有专职司机。你想这司机跟我是贴身人物,这个司机跟老板的关系就没话说了,一个车夫、一个老板,这是公司的两端,开车谁不会?这老板能有几个?就一个,关系不好处。司机含冤忍泪跟我干这么多年,我现在想起来特别的惭愧,无意一怒,为什么?老板他外面去应酬了,去谈合同了,跟谁发?最容易发的一个是司机,第二个就是祕书,就是身边两个人,不清不楚就骂人,逮一点小事,揪住没完没了。我学完《弟子规》之后,发生第一个变化,原来在车里头脱了鞋,因为就我一个人坐车,前面坐位是空的,我就会把脚搭在前面座位上,司机在那开车。这也就是一年半以前的胡小林,躺在沙发上、躺在那车椅上,你说这样一种姿势对吗?很多老板都这么坐,司机开着车,他翘著二郎腿,鞋脱掉,袜子露在外边,惭愧!不尊重司机,坐没坐样,站没站样。你是在工作,你是在上班,能那么放逸吗?能那么随便?

第一个变化,我的司机觉得胡董再也不把鞋脱下来把脚搭在前面的椅背上,不会那么四脚八叉著,觉得是有变。你身贵端他就身贵端,你要放逸他就放逸,因为你给他做了一个坏榜样。第二个,无论司机出现什么问题,经常是晚,你要走了,六点钟下楼,六点半应酬,他可能六点五分上来了,干嘛!我这就来了,你不就管辆车子吗?对不对?一辆车子开车你还晚五分钟,你还能干点什么你?你中午吃饭为什么不晚你?口出恶言,你知道司机为什么晚吗?你这么大一个脾气的老板,他靠你来养家糊日子,他为什么愿意晚?他怎么还能晚?你根本就不管,你少给我囉嗦这个,你干得了干不了?干不了换人。

现在不这样了。晚了,胡董,对不起,今天晚了。没事,怎么了?为什么晚?地面不让停车,这两天奥林匹克交通管制,所有的车子都不让停,停了就罚,您现在说一定不能违反交通规则,所以我们没办法停下来,只有您打电话,我把车子从地库开上来,所以晚了几分钟。你看看司机错了吗?没错。司机持戒了吗?持戒。司机按照你的要求做了吗?按照了。这要过去我根本听不进去,我心里一肚子委屈,我今天又该应酬了,又要喝一顿恶酒,求爷爷告奶奶,我挣点钱容易吗?我养了你们,对吧!你就开个车子你还晚,心里不平衡。现在心安理得了,心平气和了,得到安乐了,对司机的态度也都变了,司机也就敢跟你反应真实情况,是不是?这件事情特别提醒我,最近司机这次晚,那你过去司机晚他能没理由吗?就北京这种交通,那人家挨了多少不该挨的骂。

所以说多亏了师父老人家,教我一个消业障的方法,说如果所有忏悔的方法都不灵,还剩一个就是念阿弥陀佛。所以我一想到这,我念阿弥陀佛的积极性就油然而生,我得为这些人,我得为我过去造的这些罪业我要好好念阿弥陀佛,我要把这个业障消了。所以我每天在公司,我说出来你们别嫉妒,八点半上班,我八点一刻就到,八点半到九点半,一部《无量寿经》,四十八品,一个小时十分钟,九点四十,电话全关上,咱们前面还会点个香拜佛,念一遍《无量寿经》,九点四十喝点水,办公室大,绕佛,三个小时,十二点半,十二点半完了以后回向,回向完了以后喝点水、吃点饭。我就在我的公司给员工煮药,三焦茶,焦山楂、焦神曲、焦大麦,喝茶,煮好了,把中层干部一个个叫到办公室来,他们都养成习惯了,下午胡董会叫我们去,胃不好开点胃药,心脏不好开点心脏的药,冬虫夏草、绿茶,现在这种保健品弄一点。他们就来到我办公室,有什么事吗?坐下来喝一点水,给你凉好了,吃一点药,神经衰弱吃点灵芝好,体力不好吃点冬虫夏草,和和睦睦。中层干部原来不敢来我办公室,现在都愿意来。来了以后我经常有一点礼品,人家是我妈妈送给我的燕窝,客人送给我的绿茶,这个人送给我的点豆腐丝、香油,咱们当老板在外面做买卖多,朋友也多,我就把这些东西都给他,拿回去!今天送一点水果,拿回去给你爸爸妈妈,今天送一点香油,你拿回去,乐融融。

原来我这有礼品,我先想要送客户,我没有想到我的员工,我现在留那想他们,下午有事坐下来好好谈,你会出现问题。胡董你看这事,你上午念经我没打扰您,下午这个事你看怎么办?考卷就来了,佛菩萨就来考你了,上午念了经,念了《无量寿经》,下午问题就来了,答题!测试来了,怎么看?这个时候就是实践,上午是学习,下午是实践,学而时习之,不亦悦乎,真高兴。有些人说他们没来,到我这来这九个部门经理,到我这来走一圈没事,我今天还挺惆怅,今天没什么事你说,唉!真是,你们就没点事吗?原来他们都知道我爱听好事,报喜不报忧,现在他们一说好事,我说我不听,我应该的,我这么行善做好事,我得好报是应该的。你给我说有些不顺心的事,我说咱们又接了一个官司,有家告咱们。

二00三年非典那边,因为我们的工地遍布北京各地,我们这个炉子挂上得用螺栓,得用垫片、得用挂勾这小五金架,这小五金架在我们标准配置当中不包括,所以我们需要打电话通知这些五金商,说赶快去给哪个工地送一千套什么,螺栓多少多少粗的、多少多少长的。二00三年到今天,五年了,欠人家一万二千九百人民币,电话预定的,到工地现场工程师签字验的货,二00三年公司搬了家,人家也找不到我们了,原来的总公司退休了、回家了,怎么办?这一万二千九对人家小买卖来讲是个大事,欠了五年了,找我了。胡董,今天这家告咱们西城法院,咱们接了传票怎么办?我说你给我说,别着急。这个事情当时我还没当这个经理,我也不知道这个情况,但是他说有签字,我也看了那个签字,像当时那几个工程经理签的字,咱们好像收过这些货。但是我咨询我们的常年法律顾问。所以老板法律顾问的话,要竖起耳朵谛听,往往都是让你下地狱的话。我说法律顾问怎么说?这追溯期已经过了,五年了,我们公司可以不认。我说什么可以不认?为什么?二00三年欠的,他没有找咱们,祕书说他得有文件跟你要这个钱,譬如说他二00六年给你文,那这官司能打。因为法院不受理,咱们肯定赢,律师说可以不用给这个钱。我说你跟那律师说我谢谢他,他真是为我省钱,省这一万二千九。胡董,这事就别理它,让他打去。

咱们学完佛了,知道佛菩萨在教诲,我当时一种,我想我要是没学佛,我肯定同意他的意见,他替我省钱,我还得表扬他,我还对他高兴。我说你今天坐着,你把这杯三焦茶喝了,我好好的跟你讲一讲。法律是管不了你,从法律的角度来讲,我们是躲过这一万二千九,背后有因果,因果它可不管你世间的法律不法律,丝毫不爽。我是主犯,你是从犯,咱们哥俩地狱见,那个时候我在油锅里,你可能往外捞我,你把我捞出来,你可能又下油锅了,更相瞻视,且自见之,何必!还,通知他来,把那些所有签字的原始件拿过来,我们认帐。这家来了以后,他没想到我们会还钱,特别惭愧。我们经理说你干嘛,这也要打官司,我们老板学佛了,也不是不给你钱,你还走那么大的途径,绕那么大的圈子找西城法院来找我们,对不对?我们也不知道你们公司在哪?找你们原来的人也不在了,我们就听了一句话说你们到了西城区,我找到你们公司。你看多可怜,现在人多没有诚信,他就不敢找我来要这个钱,他非得走法律程序,你说这个世界浊恶到什么程度,人跟人的关系紧张到什么地步。

他怎么知道我不给钱?他想当然!哪有五年以后追溯期过了,你还能跟人要到钱?不可能,这就是世间今天人与人之间的丑恶关系,紧张到这种程度,他就按照这种紧张来做,他遇到我们这种人他觉得好像特奇怪。你把这官司撤了诉讼,你把发票拿来,明天胡老板说了一万二千九如数给你。你们这公司,他吓一跳,以为我们公司有神经病,怎么会这样做?我就跟那个经理说做好样子,告诉他,我们是受佛菩萨跟《弟子规》教诲的,所以我们这么做,世间北京有这种公司,有这种人,他就能做出这种该做的事情来,这是正受,本来就应该这样。印光大师说素位而行,你就应该这样做,这个经理上了一课,我也上了一课。给了他钱以后,他说我们这个帐稍微逊了一点,报得高了一点,我们给你打个八折,一万二千九最后给他不到九千,拿回去了,拿回去送了一堆光盘。处处是道场,人人是佛菩萨,事事都是提高你境界的机会。所以这件事情拿出来跟大家分享,希望大家从我这些事情竖立坚定的信心,落实《弟子规》要从老板做起,老板首当其冲。

今天时间到了,就向大家汇报到这里,下次见。

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