您的位置 首页 胡小林老师

企业家胡小林先生主讲《中国传统文化带动经济良性发展的经验分享》(第一集)

企业家胡小林先生主讲《中国传统文化带动经济良性发展的经验分享》(第一集)



中国传统文化带动经济良性发展的经验分享  企业家胡小林先生主讲  (第一集)  2008/7/18  华严讲堂  档名:52-288-0001

各位老师,各位同学,大家下午好。我叫胡小林,是北京汇通汇利公司的董事长,我们的公司主要经营的产品是锅炉产品,这个锅炉产品燃烧的原料是天然气。它的用途,主要是为居民解决供暖和生活热水,这个炉子是分体的壁挂炉,是挂在墙上的,每户一个。我们做这个业务有十年时间了,从一九九七年开始到今天。我做为公司的董事长,可以说这十年来,经历过一个很大的变化,就是在两年前接触到了中国传统文化。接触到中国传统文化以后,我有些变化,也有些体会,在公司的运作实践上也有些故事,也有些经验,非常希望能找个机会跟广大朋友,特别是企业家的朋友们,特别是老板们分享。今天我讲的题目,是“中国传统文化带动经济良性发展的经验分享”,顾名思义,这个题目首先要回答几个问题,第一是中国,第二是传统,第三是文化,第四是经济,第五是良性,第六是发展。显然这个题目就给我们说出一种联系,就是文化跟经济的关系,它们到底有没有关系?有什么样的关系?这种文化跟经济的关系,对经济有什么作用?会产生什么影响?这是我在讲之前,我先要把这个题目给大家讲一讲。

我要汇报的大概主要的内容,包括两部分,一部分就是为什么要学习传统文化的一些思考,肯定是谈不到结论,这些思考可能也不完全正确。只是说我两年前接触了传统文化之后,启发了我、触动了我有些想法,就是为什么我们要学习传统文化。第二个要跟大家汇报的,就是说使用传统文化来管理企业我的一些体会,这两部分。首先我自己本身是学工科的,不是学文科的,没有接触过太多的文化内容和文化方面的事情。传统文化,首先传统这两个字,传,我的理解,我也查了一些字典,就是一代代一脉相承的意思,传下来。统,我也查了一下字典,就是最原始是丝的端头,这个蚕茧它有丝,这个丝的端头我们叫统,它通过煮这个丝,把这个头找到就能抽出来。所以看来这个统字的意思,是头的意思,传是从头传下来的意思,所以叫传统。传统可能是个老的东西,过去的东西。

再有一个要回答的概念,就是文化的概念,文而化之,《论语》上有一句话,我有些想法不知道说得对不对,提出来跟大家探讨,叫“文质彬彬,然后君子”。这个质就是我们佛法上所说的体,就是人的本质,也就是《三字经》说的“人之初,性本善”,这个性是性德。性德它要通过一些,我们历代千百万年来,我们人类生活对性德的经验捕捉、体会,要给它总结出来,然后形成文表述,尽量的描述,叙述性的体性,性的性质。所以质和文要相辅相成,因为每个人都有质,这个质要通过一定的文来表现出来。文质彬彬,彬彬就是相合的意思,相配的意思,然后君子。所以这个文,为什么一个人要文化?文化为什么这么重要?因为文化是人类生活经验的总结,也是在自打有人类以来,在生活过程当中,对自性的一种体会、捕捉、描述,他们用文化这种形式给它记载下来,通过各种各样的形式把它传承下来。看来我们掌握文化是必须的,因为我们每个人都离不开我们的本性。而对这种人性的描述,要通过文化来传承,文化不是虚的东西,不是谈玄说妙,它是我们生活,每分钟都离不开的一个东西。所以文化要传承下来,我自己的体会,一定要给老百姓、给人民带来实际的利益,否则的话,它不称之为文化,也传不下来。

文化要想传下来,要想一代一代把我们老祖宗这些成功的经验,丰富的体会、经验、教训交给子孙后代,必须通过教育这个手段才能让它传下来,才能使后辈得利益。所以教育跟文化这是分不开的,光有文化没教育,失教;光有教育没文化,那这种教育,如果没有正确的文化做为内容的话,这种教育肯定教的是错误的东西,会导致人们错误的行为,带不来幸福。所以几千年来,我们的老祖宗在这块土地上生活得很幸福、很美满。我今天的体会,是他们确实掌握到了一个正确的文化,总结出、发展出正确的文化。之所以说它正确,是因为它与人的本性,与道相吻合,正确的反应了人的本性、人的道。所以中国传统文化之所以能传承下来,四大文明古国的文化,中国文化之所以能传承下来,是说明中国文化有它特殊的地方。这种特殊的地方,用我们的话说,就暗合道妙,正好跟我们人的本性,可能是契合得非常准确,非常正确,所以中国的文化才得以传承下来,才能给老百姓带来这么大的利益。

大家可能会问一个问题,传统文化曾经给我们带来过非常辉煌的过去,让人骄傲的,我们祖国灿烂的文化、灿烂的历史。为什么今天传统文化好像不行了,好像过时,好像落伍?到底这个问题是发生在我们晚辈的身上,还是发生在传统文化身上?这是我在学习传统文化当中,面临的第一个问题,就是传统文化为什么还有生命力?还有没有生命力?可能大家都看过一个电视连续剧,叫做“走向共和”,它讲的是孙中山先生领导了辛亥革命,推翻了满清政府,建立了民国。在这个片子的当中,有这么一段让我很受启发,就是当年在我们晚清的时候,日本是明治天皇,明治天皇跟慈禧太后是同期执政。在这个片子当中,明治天皇有一件事情,使我看了以后很受触动,就是当时他们也面临西方列强的侵略,也面临西方科技进步的压力,也面临被殖民地的危险。而明治天皇当时提出,“中学为体,西学为用”,他没有跟着欧洲的风,没有跟着所谓科学、民主这个潮流。在片中他老人家三顿饭变成一顿饭,节约出银两来要送学生去欧洲学习,学习先进的科学技术,先进的科学和工业,确实是以国家为大,以国家为公,以全民为公。

而我们同期的慈禧太后,这是大家都知道很多,慈禧太后可以说自私自利到了登峰造极的程度,她顺我者昌,逆我者亡。她在管理国家、领导人民的过程当中,主要是按照自己的喜好,按照自己的利益,把国家的利益、人民的利益放在一边。所以说当时的上行下效,全国是一片散沙,因为你做为领导者自私自利,各大臣、各个省市都自私自利。所以她在投降派跟主战派之间一直摇摆不定,今天对我有利了,我支持你禁烟的,我支持你主战的,今天你对我没利了,可能投降对我有利,我就支持投降派。她自己本人放弃了我们传统文化道德,放弃了智慧,所以随顺自己的自私自利、烦恼的习气来治理国家,我认为这是中国之所以没有顺利的迎接欧洲挑战的一个关键。而这个问题不是出在传统文化上,正是恰恰相反,放弃传统文化,放弃老祖宗的教育,放弃这些智慧,随顺了自己的烦恼,迷失了方向,才导致我们国家跟西方接触这一百年过程当中,一而再、再而三的屡屡遭到失败。

所以十九世纪初开始,我们当时有些知识分子进行反思,之所以中国被欧洲的船坚炮利打开国门,受尽了凌辱,受尽了欺压,被殖民地、半殖民地,我们认为这是封建礼教的原因,是因为我们传统文化的束缚,是因为我们的文化落后,过时了,我们要赶上西方,他们得出这么一个结论。今天我们一百年以后再来看当时提出这个口号,提出这个思考,我觉得是有待讨论,到底我们是因为什么被挨打?我们因为什么国家分裂?我们因为什么内忧外患?为什么日本比我们国家小,比我们人少,比我们当时的力量要小得多得多,它为什么能够顺利的解决这个问题,而我们中国却没有解决这个问题?你两家比一比,当时的日本也面临着鸦片输送的危险,也面临着被帝国主义殖民化的危险,为什么他们没有,而我们有?我的体会,主要是日本的天皇,以及上上下下,他们拥有智慧,他们没有放弃传统文化给他们带来的智慧。日本的传统文化大家都知道是从中国传过去的,他们没有自己的东西,他们是拿来主义,用了中国老祖宗的智慧来管理他们的国家,他们很顺利的解决这个问题。

而我们一错再错,从一九一0年以后,彻底砸烂孔家店,埋葬封建礼教,要赶上西方,学科学、学民主,德先生、赛先生,提出这些种种口号,进一步在错误的方向上滑得愈来愈远。所以一步棋走错,步步错,到了今天这个地步。所以说我们说传统文化落后,说传统文化过时,是因为传统文化,我们遭到了失败,我们遭到了西方列强的侵辱,我们今天落后完全是因为我们传统文化。这个我觉得是错误,是不负责任的一个说法,而恰恰相反,我认为之所以今天中国走到这一步,是因为我们放弃了最宝贵的资源,最有价值的智慧。这个东西是在全世界我们中国人唯一有的,就是我们对于人和人之间的关系,人和自然的关系,人和天地鬼神的关系的把握。这是我们中华民族五千年来,在九百六十万平方公里土地上,之所以延绵不息,不分裂的一个非常重要的核心力。所以我觉得今天我们受西方列强的影响、欺压、打击、分裂,再加上现在新中国建立以后,我们一向的崇洋媚外,追随科学,迷信科学,这将近一百多年来的过程,我们今天到了该反思的时候。为什么?因为我今天看到我们国家的现状,我们生活的环境,我们人与人之间的关系,已经恶化到非常恶化的程度。我今天说的这些话,肯定大家都在生活当中有体会,浊恶到了极点,败坏到一定的程度,不能再让它这么发展下去,否则的话,国无宁日,民无宁日。

我之所以今天来到这里来给大家讲,真的并不是因为我学得有多好,我用得有多好,我是觉得我们中国人民很有福报、很幸运,我们有这么好的老祖宗,留下了这么丰富的、宝贵的智慧,我们千万不能放弃,我们一定要把它们捡起来学好、用好,我们就一定能够解决问题。这个以小见大,从我在公司的运作实践当中,我确实得到、受到传统文化的好处。所以我觉得我这两年来,我刚开始,认为企业就是挣钱的一个机构,就是一个挣钱的单位,要文化干什么用?首先我自己对文化就不清楚是干什么的,我企业就是挣钱,我请员工来上班,只要能把钱挣到,就算完成任务,文化跟经济没什么关系,文化是文化人的事,是另外一个世界,另外一个圈子。通过这两年的实践,我就发现文化真正的,它最大的一个特点是什么?它是我们老祖宗成功人生经验的总结,是我们老祖宗智慧的总结。我们大家都承认一个现实,就是说我们要解决问题,要解决问题必须靠智慧。而今天我们下边要回答的问题是智慧在哪里?智慧在什么地方?如果要谈到智慧,这个智慧一定是不变的,一定是能解决问题的。能解决问题,这些问题绝不侷限于我们精神层面,这些问题,包括我们的物质层面,包括我们的家庭,包括我们的社会,包括我们的国家以及军事、经济、科技,这些问题都应该能解决,否则的话它谈不上智慧。

所以智慧是个非常有魅力的东西,它能解决你所有的问题。下面就是说智慧在哪里,正好我在接触传统文化的时候就认识了净空老法师、老先生、老人家,接触到《弟子规》。接触到《弟子规》以后,我就是看到《弟子规》上一共一千零八十个字,这个《弟子规》我看完以后,我自己特别有体会。我当时想,我是五十二岁看到《弟子规》,我想如果说我早一点看到《弟子规》,我这一生绝对不会走那么多弯路,绝对不会犯那么多错误,也绝对不会说这么多错话,这些当时就觉得自己真是特别遗憾,没有早一点看到这些东西,也没有人教我。所以我碰到《弟子规》以后,就开始按照《弟子规》的要求,首先我自己学,学完了我按照《弟子规》一条条去做,做完了以后,我在企业当中慢慢的推进《弟子规》的培训、落实。确实这两年来自己的体会非常的多,也非常的高兴,希望能跟大家分享。

下面我要跟大家汇报第二个问题,就是使用传统文化来管理企业的一些体会。首先讲我自己,当时我碰到传统文化,碰到《弟子规》,这个东西是说得不错、是挺好,能解决挣钱的问题吗?挣钱能通过它来挣钱吗?企业就是要靠钱说话,就要靠钱来说事,归根到底最后要落实在钱上。能不能给企业带来效益?这是学习《弟子规》当中所面临的第一个挑战。我学习《弟子规》有个初步的、第一个收获,就是我自身上当中发生的变化,我认为跟当时公司的业务还没有什么太大的关系。就是我们这些做生意的人,基本上是,用现在社会上的话说,是掉到钱眼里头,除了钱什么都不认,挣钱压倒一切。父母、家庭、孩子、同学、朋友,这些东西跟钱一比都是次要的,好像整个社会也特别认同这种说法。你要说因为忙不回家,爸爸妈妈也理解,你要说因为忙,没法跟同学一块坐一坐,没法去看看老师,大家也都理解,你说挣到钱了,大家都为你让步。所以看来这个钱对企业家来讲是个很重要的指标。

我当时想,甭管我用《弟子规》来管理企业成功不成功,我首先是看我自己,我当时的状态是天天奔波于应酬场上,喝酒、抽烟、应酬、吃饭,陪领导打网球,陪客户洗桑拿、去歌厅,就是这些销售手段。在应酬的场合过程当中,顺情说好话、阿谀奉承、巴结用户,为了挣钱不择手段,需要我说瞎话我就说瞎话,需要我拍马屁我就拍马屁,需要我说违心的话我就说违心的话,甭管我怎么想,只要客户愿意,只要客户高兴,只要能把钱挣到家,什么是仁、什么是原则、什么是善、什么是恶、什么是是、什么是非,这个从来没考虑过。至于,所以说当时特别辛苦,其实自己心里头也觉得特别的委屈。你说挣这点钱,是挣了不少,这个钱的数字愈来愈大,这后面的零也愈来愈多,但是觉得这些钱好像跟我没什么关系,它给我带来的全都是麻烦,苦恼、疲劳、委屈,好像自己都不是人一样,就像行尸走兽。同时我自己又是大学毕业、研究生毕业,对自己从小又有要求,又不应该说瞎话,又不应该丧失是非的原则,但是又迫不得已这么做,所以当时心理特别扭曲,压力也特别的大,当时抽烟、喝酒就排解就靠这种东西,人是非常痛苦。

回想起当年的那些日子,我想现在每个企业家老板都是天天都遇到,就是每天晚上喝酒、吃饭、应酬、见客户,然后喝得酩酊大醉,喝完酒之后人就兴奋,靠这种兴奋烘托气氛,热烈气氛,然后让客户高兴,在客户的面前说黄色笑话,逗人家乐,作贱自己博得别人的欢心。而且因为喝了酒就失控,所以就说一些很多不应该说的话,声音也特别大,尽是污秽的语言骂骂咧咧,有些时候还跟餐厅的服务员发脾气,跟司机发脾气,跟餐厅厨房的师父发脾气。这些问题发生之后,就一般来讲,我一个礼拜我印象当中,几乎三七二十一顿饭,在家吃一、两顿饭的时间都没有,早晨不吃饭,醒不了,昨天晚上应酬太晚,中午基本上就开始应酬,一直到晚上吃顿饭应酬。所以后来通过这十几年的生意,做生意的过程当中,就是心理上产生疾病,它的具体现象就是晚上喝完酒之后就是晕了,九点多钟就喝多了,然后酩酊大醉,到了第二天早晨一觉醒来,口特别渴,身体特别疲劳,因为想上厕所,三、四点钟醒,醒了以后这人就清醒了,就开始回顾头天晚上的那些场景,所以自己特别的痛苦。就责怪自己为什么要这样说,为什么在饭桌上说那些话,谴责自己,内疚、懊恼、沮丧,后来就到了自己就没法工作的这种程度。

一跟客人在一起就想着赶快结束,就希望这顿饭赶快吃完,你把合同给我,把事说清楚,咱们就拜拜。我除了钱之外,我不愿意见客户,我是硬著头皮不得不见。而见的过程当中,我希望我自己迅速的麻醉,迅速的兴奋,迅速的忘掉这种场合,因为你喝完酒之后人就放松,喝完酒之后人就晕了,对一切的人事物你就茫然不知了,就是靠这种东西来得到一种解脱。这个东西时间长了以后,确实使我遭受了很大的心理上的伤害、创伤,觉得厌烦生活、厌烦生意、厌烦客户、厌烦应酬,而且生活得愈来愈脆弱,不敢见人,不敢见客户,不敢碰到公司管理上的问题。我的下级来找我,我只愿意听好听的,不愿意听不好听的,只愿意听顺心的,不愿意听不顺心的。所以在管理公司当中老是心浮气躁,就是不能承受公司存在问题,不能承受公司在运作当中发现的现象,甭管是好现象还是坏现象,都是不愿意听、不愿意见、很厌烦、很排斥、很拒绝。所以后来就造成很强度的失眠,就几乎不能工作、不能睡觉。

之后我也是通过报纸、朋友的介绍,说这个东西,你可能是有了心理上的疾病,你要去看大夫。说这个应该看什么大夫?就是给我找了科叫心理内科。找了心理内科完了以后,大夫给我看完以后就给我诊断,一共心理上的疾病目前有三种,一种叫做焦虑症,一种叫做恐惧症,一种叫做忧郁症,他说我这个属于焦虑症。焦虑症最大的特点就是心绪不宁,不能集中精力在一件事情上,而且失眠、暴躁,有自杀的倾向,这个我都有,都经历过。特别是晚上三点钟酒醒以后,几次试图就是想结束生命,所以生活得是非常痛苦。这点钱挣得真是,又用不了那么多,但是又必须得干,又不是自己愿意干的方式,所以就久而久之就落得这个病。我当时问大夫,我说什么叫焦虑症?大夫跟我说了半天,因为那个大夫也是个教授,协和医院的,我们还是朋友,他从国外留学回来,他说你这叫“脑神经地址信息发生错误”,说了一大堆名词,叫脑神经地址信息发生错误。我说你具体说这什么意思?他说就是说你快乐的信息送不到快乐的地址上。我说那都送到哪?都送到痛苦的地址,所以什么事到你这来都是痛苦的。我说那有什么办法解决这个问题吗?他说这个西方没有什么别的办法,如果像你这种重度心理上疾病的人,你必须得服用药物,已经不是开导、劝解你所能解决的问题。

我说那吃这个药大概需要多少时间才能治好?他说大概需要两年半的时间。所以我就开始按照医生的要求就开始吃药,这个药吃了非常痛苦,因为它是在脑子里发生作用,人眩晕、耳鸣、强力抑制,也兴奋不起来,也痛苦不起来,就是每天都是处在懵懵懂懂的状态,所以说也非常痛苦。倒是不说瞎话了,倒是睡着觉了,但是我就觉得就和动物一样,就是没有了思考、也没有了情绪。所以当时觉得自己真是折腾成这样,爸爸妈妈也都特别着急,公司的同事对我也是特别紧张,因为这个老板,说难听,精神不是很正常,脾气特别大,高兴也不知道为什么,不高兴也不知道为什么,处人待事接物那是一塌糊涂,所以瞎话张嘴就出来,情绪时而激动,时而暴躁,时而兴奋。所以说在客户那边也留下非常不好的印象,就觉得胡小林说话听三分就多,没谱。所以说在客户心目当中形象也受到很大损失。

学完《弟子规》之后,接触了传统文化,第一个可喜的变化是我有了改变。因为什么?就像净空法师老人家说的、老法师说的、老和尚说的,就说心安理得。我通过看师父的经教,通过学习《弟子规》,我把做人的道理搞清楚了,这人不是这么做的,人也不应该是这么活的。人为什么要来到这个世界上?人为什么这一生会有这种不同的际遇?人将来要到哪去?这些看了个大概,有了一定的了解,对我这个疾病的治疗,处人待事接物的排解,确实起到了如鱼得水的作用。我就觉得,闹了半天,我看完师父的《改造命运心想事成》,《了凡四训》的讲记,我才知道这人的一生的这些际遇,闹了半天都是定数,一饮一啄,莫非前定。合著东西不是我们争能争得来,着急能着急得来,骂人能骂来,发脾气能发来,这个东西是你前生修的,今世造的,不能着急,也不能怨天尤人。所以这条我明白之后我一下就释怀,我一下就坦然,我觉得我再也不着急了,我着急有什么用?这个东西是我命里本来有的,我不用着急,它该来也来,我命里没有的,我就是说破大天,我着急、我上吊、我自杀,它也不能来。所以这人的心情就一下子放松。

同时就是说,自己的状态好起来之后,就开始停止药物,就不用再定期去看大夫,大夫都觉得特奇怪,一般的病人不可能这么短的时间就能把病治好,这个病是一个很长期的过程,而且肯定会有后遗症,而且遇到一定场景的时候还会刺激他,还会发生,而我这个病就好起来,是大夫来讲特别觉得不可思议。我自己的状态好起来之后,这是不言而喻的,肯定就能改善我跟我周边环境的人和事的关系。所以大家都觉得我,特别是我公司的员工,觉得我发生了很大的变化,再也不发脾气,再也不说瞎话,再也不指责人、不埋怨人。跟客户在一起也愈来愈从容,一点也不紧张。这些东西确实得力于传统文化当中的因果教育,使我明白了因果,使我明白了规律,我知道我怎么才能挣到钱,我知道我怎么才能得到健康,我知道我怎么才能有智慧解决我身上存在的问题和麻烦,这些东西都得力于传统文化的教育,传统文化的学习。所以我自己是非常的高兴,有缘、有这种福气碰到这么好的东西。所以首先要给大家报告的第一件事情,就是我自己自身从很重的心理障碍,最后摆脱这种病魔,走上一个心理非常健康的道路,这么一个过程,确实是得力于《弟子规》,得力于传统文化的教育。

我相信很多企业家、很多老板,我有很多朋友也都是老板,他们都是生活在我过去那个状态当中,非常的麻木,非常的迷惘、迷茫,不知道挣钱为什么,不知道什么是幸福,不知道什么是将来。所以他们就靠借酒浇愁,或者就是蒸桑拿发泄,或就是靠打高尔夫排解。还有些人把命运交给算命,交给这些风水大师,因为自己没有智慧,自己迷惑颠倒,觉得好像下一年的生意在哪里,能挣多少钱,会不会有官非、有官司,能不能签更多的合同,要靠算命、要靠摆风水,完全放弃人的主动性,所以生活得是很痛苦。我跟这些老板们有同样的经历,同样的心路历程。我自己今天学习了传统道德教育之后,得到了很大的实惠,得到真实的利益,很多人见到我都说我比以前年轻,人的心态也平和,这个我自己明白这是为什么。

再一个就是在学习传统文化的过程当中,就是对企业来讲,当时我还是没有太大的信心,就说我个人我是明白了因果,我从中吸取了传统文化正确的东西,改变了生活,但是能不能在企业落实,能不能真刀真枪的,跟挣钱这件事情联系在一起,我说实话,我当时还是没太大把握。我是闭门独修,还是两张皮,公司运作还是公司的事情,我自己还是我自己的事情,没有结合公司的经营。我到了二00七年我就逐步的,我就想试试,既然它是智慧,既然问题要靠智慧来解决,那公司的问题能不能靠这个东西来解决?大家都知道,公司的问题就是钱的问题,钱的问题就是利益的问题。一个公司要想生存必须得有钱,必须得有生意,必须要良性循环。一个公司它有几个关系,一个是你跟你的客户的关系,就是你要把你的产品卖给你的客户,你要把客人的钱拿回公司来,你要把你的产品卖出去,你才能营利,才能实现交易,才能挣得到钱,这是一层关系。第二个,任何一个企业所不能回避的,就是企业都有竞争对手,现在市场经济,任何一个产品都不可能是一家,竞争对手共同招投标,共同参与竞争,肯定一个项目只能给一家,而参与竞争的厂家肯定要多于一个,因为中国的招标法规定,三家以上这个标才不是废标,所以他一定要你三家,你想一家就是废标,两家都不行,所以说一定要三家以上。这是第二层关系,就说我跟竞争对手的关系。

第三层关系,就是我拿到合同之后,我要把这个合同完成好以后,我要把部分的活交给我下边的分包,让他们来帮我完成工作,这样的话就是我要给别人钱,别人来挣我的钱。你看第一层关系是我要挣别人的钱,在这层关系上,客户是皇帝、是上帝,我们就是奴仆。第二层关系上,我们是竞争对手,我们大家都是狼,狼多肉少,大家共同争一块肉。第三层关系是我对我下边的分包,我就是上帝,他们就是奴仆,这是三层关系。这三层关系当中,能不能用古圣先贤的智慧,能不能用传统文化给它解决?这是每个企业家,你要说不玩虚的,想在企业落实传统文化道德教育,你必须要解决的一个问题。解决不好你就挣不到钱,解决好了你就能挣到钱,这是这么说,但是谁也没这么练过。现在大家所采用的这种模式,这个企业这种模式就是竞争,相互诋毁、找关系、排斥对方、打击对方、行贿受贿、拉拢客户,是这么一些销售手段,你现在要在企业落实《弟子规》,要贯穿这些东西、这些手段,通常所现行的这些手段我们认为是成功的手段,是挣到钱的这些手段,肯定又不灵肯定就要放弃。这里边就有个习惯问题,到底敢不敢放、能不能放?放了以后如果有了损失怎么办?这东西对我们都是做买卖的人,这个东西可不是玩虚的,这不是说《弟子规》到幼儿园去背一背,到学校老师讲一讲,给爷爷奶奶背一背,给块糖说你乖,这个不是闹著玩的。

我们企业大概有一百多人,一年光经营费用,日常经营费一千八百万,一年大概有一亿六、七千万的生意额。能不能尝试?敢不敢试?我当时也是没有太大的决心,没有太大的信心。我想师父老人家讲财布施是因,得财富是果报。我二00七年我第一件事,我就先把酒给戒了,我看看这灵不灵?因为做生意的人在应酬场上没有不喝酒的,因为做买卖,大家已经司空见惯,应酬谁能不喝酒?当时我戒了酒之后,我很多客户就跟我说,他说你不喝酒你怎么做生意?酒装下去话好说、事好谈。我当时跟他说,好像佛菩萨没这么说,佛菩萨说财布施是因,得财富的果报,没有说喝酒是因,能挣到钱。所以我说我试一试,我这一年先不喝,如果今年二00七年我挣不到钱了,我二00八年我再接着喝。所以我就戒了它,戒了它完了以后,在刚开始在饭桌上我就开始不喝酒,不喝酒完了以后,现在回想起来,《弟子规》说的一句话,“年方少,勿饮酒,饮酒醉,最为丑”,我这不喝酒,我就看那些喝酒的人真是丑,而且扯过的话来回说,该谈的事都没谈成,客户提的要求也听不清楚,互相之间的交流,不该答应也答应。

我这个时候因为我不喝酒,我就清醒了。我说《弟子规》真灵,这六个字“喝酒醉,最为丑”,它不是光指你形态丑,你丑陋的事情就干出来了。这点对我的刺激太大了,因为什么?因为我不喝酒之后,这跟客户在应酬的时候我脑筋清楚,我明白我在说什么,我不该答应的我不能答应。人家提出我产品的问题,我能够如实的给人家回答,实事求是,有一就是一,有二就是二。所以不存在喝完酒之后瞎话溜舌,张嘴就来这个问题,就没有失去诚信。还有一个“事非宜,勿轻诺,苟轻诺,进退错”,这喝完酒的人基本上都是事非宜都轻诺,一轻诺进退都错。所以说我现在不喝酒了,我看那些喝酒的人在饭桌上答应那些事,我当时就替他们捏把汗,一个是我特庆幸我自己不这么做,不再随便答应人了。再一个我就替他们捏把汗,您答应那些事您到时候能给人家完成吗?您能给人兑现吗?如果兑现不了,你在客户当中的这种印象是一种什么样的印象?光我这个戒酒这一件事我就得了很大的利益,我就觉得这个酒真不是好东西,我就再联想到佛法这五戒杀盗淫妄酒,世尊当年在世的时候为什么不让喝酒?我觉得是真有道理,喝完酒乱性,胡说八道,祸从口出。所以说我这不喝酒完了以后,说话没有毛病,也不说瞎话,也不说错话,也不说脏话,这一下子人对我的印象就好了。“这胡小林现在愈来愈稳重,这话愈来愈少,说话愈来愈靠谱”,靠谱就是说有准了,说出的话都是对的。我这是愈戒酒我是愈兴奋,我就觉得我还要戒下去,这个酒真不是好东西。所以说信心从这生起来。

然后二00七年四月份就来到庐江文化教育中心,周泳杉老师给我们讲课讲素食,就是讲动物蛋白对人身体没好处,还是应该吃素,说植物蛋白怎么怎么好。我当时我想我成天请人家吃饭,我老给人家点鱼、点肉、点虾点这些东西,我自己不吃,我会不会伤害客户?客户会怎么看我?你小子不吃,你给我们点一堆又是鲍鱼、又是鱼翅,你一个人给弄点素菜,吃点豆腐就完了,你这玩意格格不入,你成另类,你在饭桌上你怎么办?我当时下定这个决心,我得吃素,不能再吃动物蛋白。当然这有两个考虑,一个是我自己的身体上的考虑,我的甘油三脂、低密度脂蛋白、胆固醇都特别高。我用了各种各样的方法降血脂,有在肝脏上发生作用这些降脂的药,有在物理上吃赛尼可把油屏蔽了,还有跑步加强锻炼,有吃熬那个苦山渣,一天喝多少杯,这个招都用完了。我说我这吃素一年,今年春节一检查,全都恢复到正常了。甘油三脂也正常了,胆固醇也正常了,低密度脂蛋白也正常,这连大夫都觉得特吃惊。而且原来我还有脂肪肝,还是重度,就这一年,我就问大夫,我说做B超的时候我那脂肪肝还有吗?大夫说没了,看不出来了,不能说你再有脂肪肝了。他说你是怎么了?他说你这个,你的脂肪肝怎么就这么短的时间就没了?我说我就是吃素。吃素就这么管用吗?那大夫说。我说对!我说什么锻炼也没有了。当然我也没跟大夫说我绕佛,我就说我就是没有吃荤的。

所以说我当时冒的第二个险,就是说开始不吃荤的,不吃荤的当时我那些客户确实也不接受,因为你又不抽烟,你又不喝酒,你现在肉都不吃了,你把我们放在一种什么位置上?我们跟你再一比,我们完全成了行尸走兽,我们这又吃又喝又吃肉,大吃大喝的,你这弄个清道夫,你这弄个清心寡欲,这是个反差,弄得我们特别没面子,这个客人说。当时我还挺紧张客人说这些话,我都支支吾吾,“我身体不好,有脂肪肝、低密度脂蛋白高、胆固醇高、甘油三脂高”,确确实实是,就找这个辙大夫不让吃,编这个瞎话。后来我们得到周泳杉老师这个盘了,就是“新世纪健康饮食”,我说我干嘛要跟他们编这瞎话?我为什么要跟他说是大夫不让我吃的?我就干脆跟你们讲,你为什么不应该吃动物蛋白。这不是光佛法上这么说,如果你要想究竟,你找佛法,如果说就从科学上角度来讲,也足以证明不应该吃动物蛋白。我就把周老师讲的这个盘,我们公司制作这些东西,就送给这些客户。

而且我自己认真的看这个盘,理解这个盘,学习这个盘,在这个饭桌上,原来不是老没什么话聊吗?原来都是靠喝酒说说酒话,把气氛烘托起来热热闹闹就结束了,一上水果就买单,买完单第二天就签合同,挺高兴。现在这一冷静了,老觉得好像跟客户没什么交流,我就从这个健康饮食我就跟客人有了接触的平台,有了交接面。我吃饭我不给你讲别的,你们讲那些是非人我、拉拉扯扯这些事情,我不会跟你们聊这个,我就跟你说,你想不想要健康?想要健康,知道健康怎么来吗?健康就是吃植物蛋白,不要吃动物蛋白,这里边有大道理,就把周老师讲这个盘上的一些数据、事实、例子就给他们讲。我这客户当时听我讲完以后,而且我身体一天比一天好,脸色也一天比一天好,人也慢慢不浮肿,也不虚胖,他们也就生起了信心。通过拿我这个盘,他们回去看完以后,都觉得说得真有道理,闹了半天我们走进了很大的误区,动物蛋白我们一直认为比植物蛋白有营养,其实并不是这样,这个对身体特别不好。

所以我好多客户就是因为我的带动,就开始慢慢吃素,也不喝牛奶,说是里面酪蛋白,这牛有四个胃,是人家那个儿子喝的,咱的儿子不能喝这种东西。然后我跟着周老师说,全世界哪个动物喝别的动物奶,你想想,只有人喝其他动物的奶,你这不觉得很奇怪吗?他们说酪蛋白是怎么回事?酪蛋白是咱们吸收不了的东西,这些东西会存在你的骨头节当中,关节当中,以后造成很大的问题,而且强力激发各个年龄段癌症的发展,这都有事实根据。我说你不信佛没有关系,信不信科学?科学拿数据,而且它能反复试验。这个明白了,好多客户因为这个特别感谢我,我觉得自己也特别骄傲,也觉得特别欣慰,客人把生意给了我,我把健康的饮食观念教给了他们。而且他们觉得我是真关心他,我尽管花钱给你们点荤的,但是我说这荤的可不是好东西,不是我舍不得花钱,你看我花了钱给你们买,同时我又说这东西不好,何去何从你们自己考虑,一方面我愿意花这个钱,我在你们身上我舍得,同时我又真的愿意把这种好东西、好的智慧、好的知识传授给你们,希望你们得到利益。所以客人就特别感动,人家说“胡小林人家不吃不喝的,花了那么多钱陪着我们,搭出时间来,还给我们刻盘,劝我们不要吃荤的,而且知道,我们现在一时半会改不了吃荤的习惯,还给我们继续点。”所以客人对我就开始生起尊重心。

而且他们觉得确实吃完素的之后,就像周老师说的,皮肤开始好转了,脸上的黑斑没有了,黑眼圈不存在了,晚上睡觉睡得好,血脂全正常了。他们觉得,因为他们也都是每年体检,这东西骗不了人的,吃素和不吃素这玩意,一年过去之后就完全不一样了,所以他们觉得我是真帮助他们。我这个东西我又回想起,净空老法师教给我的四摄法,佛接引众生“布施、爱语、利行、同事”,我觉得这件事,吃素这件事,你说咱们是属于爱语,关心他、照顾他、体贴他,真灵!他觉得胡小林是为我们想,你看人家拿这个盘,人家不是为合同来的,签了合同人就没事了,人家干嘛要给咱们这个盘?人家为什么让我们吃素?那不是为我们好吗?按道理说买卖双方是靠钱来,一个给钱,一个卖货,这笔交易就算成了,根本就没有在合同当中附带必须送盘,必须教你们不喝酒,必须教你们不吃肉,你看人家额外之中还做了这么多工作,看来胡小林是真关心我们,不单单是为了合同找我们。

通过给这些光盘,讲这些道理,大大改善了我跟客人的关系,原来我是吹牛拍马、阿谀奉承说好话,没达到这种效果,反而让人看不起,你不就是买卖人吗?你不就是见利吗?有了利你不就没有自己了吗?你们不是有奶就是娘吗?你们之所以今天照顾我们这些客人,拿我们客人当回事,不就是今天我能给你合同吗?我能给你买卖吗?我要没有这种关系,你能请我吃饭吗?你能在我面前巴结我吗?我今天一给他弄这句,从生活上关心他们,这种形象大大改变,胡小林不光光是为了合同,起码是这样的,不光为了合同,是因为合同这个缘我们见了面,但是他饭桌上更多的是关心我们。同时很多家庭因为吃了素,我这种带动,佛说的第三种方法是利行,利于他的行为,每个人都得活着,活着没有质量,因为送了这个盘,他们的生活质量有了提高,他们觉得愈来愈轻松,精力愈来愈旺盛,确实有利于他们的工作,改善了身体状态。所以通过这件事情以后,我在客户心目当中的分数得分愈来愈高,久而久之,我这些客户知道我不喝酒、也不吃肉,我请他们来,没有一个拒绝我。而且很多重要的领导,高级的领导都开始表扬我,就说你看胡小林原来多少习气,饭桌上骂骂咧咧,大声喧哗,讲黄色笑话调侃,跟服务员发生冲突,就自己的这种变化,接受传统道德教育变化之后,就像刚才我说的文质彬彬有了,这种气、这种变化透出来。

最明显的一个例子,就是有一次我们吃饭,这个服务员上菜,上菜一不小心从我这边,因为都是领导,都是坐在主座,我是坐在上菜那个位置上,这个服务员上菜完了以后,端了盘子来从我肩膀滑过。你想那小姑娘挺不容易的,十几个客人一人一小碗海参;我是不吃海参。她上的时候一不小心盘子滑了,滑了就一个碗从托盘当中掉出来,就掉到我的肩膀上,从我的肩膀上一直到我的腿掉下去。那是我的老餐厅,经常去吃饭,他们知道胡小林当年的脾气有多么不好,这小姐特别吓坏了,因为我又是他们的老客户,一年在那里吃几十万,很固定的一个客户源,所以她老板也特别紧张,领班也特别紧张,这小姑娘就更紧张。我自己都没有意识到,我就马上站起来帮着小姑娘托著托盘,因为她远,她搆不到那个转盘上,我就下来帮她拿了托盘放下去。然后小姑娘就赶快拿纸帮我擦,我说“不用擦,不用擦,我自己来,没关系,妳放心,没有沾上多少。”我还拿着餐巾纸把掉下来的海参捡起来放到碗里面给它放到台上。所以说我这个无意之中做的举动,我自己都没有意识到。当时一个老领导,他是看着我成长起来,北京市的老领导。他说我觉得胡小林你这是,小林当时这件事发生以后我特别紧张。我说您为什么?我想你肯定得骂这个姑娘,原来你就这样。因为你这不仅不骂,你还帮着这小姐托著这盘子,小姐特别紧张帮你擦,你还不让她擦,你这是为什么?你怎么了你?你怎么就跟换了一个人一样。我说我没觉得,我原来是吗?他说你原来可不这样,原来上菜慢了就骂,汤要撒了,小姐这要出点过错,你就没完没了揪著不放。现在回想起来,当时是心理上有病,扭曲、障碍,靠小姐来发泄、来排解。我一想这机会来了,我就得跟领导说说,我这变化从哪来的,这机会教育。这人姓陈叫陈叔,我说陈叔,我说《弟子规》上有这么句话,“待婢仆,身贵端,虽贵端,慈而宽”。《弟子规》这东西是封建传统,他们的主流意识都不承认这个东西,这个婢仆把人分成三六九等,先否定了我。你看当时要一般,你想我这求领导给我介绍合同,给我介绍生意,我哪敢反驳?我想要跟我过去比,对对对,那封建礼教是不行,婢仆就是把人分成三六九等,我肯定顺情说好话。因为什么?我要让他高兴,您说的话我同意。但是您说我这种同意有质量吗?肯定没有质量。你不敢坚持真理,你不敢说出正确的东西,久而久之,你在客户心目当中也没有威信,我说什么你就是什么,你为什么我说什么你是什么?你不敢跟我争,不敢跟我辩,是因为我能给你带来利益,你希望我高兴。

这件事情,我突然想,我说不能苟同您的意见,我心里这么想。我说叔叔,这个事,婢仆这个事情他不光光是用,不是把人分成三六九,它是说一个主和次的问题。待婢仆,婢仆就是下级,领导和被领导的关系怎么处理。我说您当了那么多年领导,你有没有下级?他说当然有。这就是婢仆,你明白这个意思吗?就是下级,用现在的话就是下级。《弟子规》为什么没有下级这个概念?当时没有这个字,同时人家是家里的事,家里面不存在下级,家里是最不受人待见,最容易遭到别人白眼,最容易受欺负的,莫过于婢仆。所以它举个最低的末端,就是说甚至连婢仆你都不能这样,更何况对待兄弟姊妹,我说它是这个意思。它说你主人是最顶端的,你在家庭里对最末端的婢仆,你都不能够施淫威,更何况司机、祕书、工作人员,下级那就更不能了,婢仆是最低级的劳动者,侍候人家,在家里头都不能这样。他说待婢仆是这个意思。我说对,不是光在家里用,我们每个人来到社会上都有下级,都有上级,这条是教我们如何对待下级。待婢仆,身贵端,身贵端什么意思?这也不对,就显你牛,就显你霸,我说不是这意思。贵是什么?贵是说明你要比他水平高,端,你要比他做得好。你要求自己必须得高于下级,你要比他棒,你要比他高瞻远瞩,你要比他看得远、见得深,这叫身贵端。是严格要求自己,高标准严要求,不是说在人面前摆架子耍淫威,我说不是这意思,你完全理解错了,是严格要求自己。

我说那下边这六个字您知道,“虽贵端”,虽然您做得比下级好,虽然您做得面面俱到,“慈而宽”,这是两件事,慈就是要爱别人,主动的对别人好,关心别人,宽,人家别人有错误的时候要宽恕、要包容。我说咱们这老祖宗留下这东西能有什么不好?我胡小林这样的一种人,你们大家都能看到的,前后学习传统文化教育之后发生这么大的变化,连我这个五十二岁企业的老板,是烦恼习气最重的,是社会上道德品质最低,您想这个社会上对做买卖的人这种看法,我这么一种人,通过两年的学习我都能改变,何况别人?那肯定做得比我更好。所以我说我确实是因为这条改变了。他说这《弟子规》真灵,胡小林,你爸爸妈妈都没把你教好,这是从报纸上、杂志上你都没改变,你就一个《弟子规》就把你给变了,这什么东西?我说车上有,我给您送一套您看看,您学习学习,您体会体会,提提意见,这东西真是好东西,您看我都这个样。他说是!

还有一位大姊,也是个高级领导,背着我的面,他们在一块聚餐,都认识我,她说党的十七大提出要改变中国面貌,我看了半天,我们周边没有谁能改变面貌,只有胡小林改变了面貌,原来他真落实了十七大改变中国面貌,这胡小林就是脱胎换骨,怎么就换成另外一个人了。这是另外的朋友传到我耳边,我很欣慰,实际这哪是我做得好,这是人家古圣先贤教育得好,我才是挂一漏万学了多久。所以说我身上这种行持发生了变化,处事待人接物,我自己都没有察觉到的这些变化。这些变化发生之后反而对我更有信心了。到了二00七年年底算帐的时候到了,你这一年落实古圣先贤的教育,胡小林也不发脾气,也不扣罚员工,也不惩罚员工。饭桌上,原来做买卖人嘴里哪有实话?现在胡小林也不说瞎话了,也不忽悠客户了,一切都中规中矩,你这样还能做生意吗?很多特别是我企业界的朋友,你行吗?你这样下去受得了你这样吗?能挣得钱吗?你还练不练活?你干什么你得吆喝什么,他认为我干什么得吆喝什么。他们认为这做买卖吆喝什么,就是得抽烟、喝酒、说瞎话、拍马屁,他们不认为生意是正常人做的,都是这种不正常人做的。

我到了年底,我的生意额,从销售壁挂炉的台数上来讲,往年我一般都是卖二万五千台,我这二00七年卖了是三万一千四百多台,从台数上来讲,增加了六千多台。这个对我来讲简直是没有想到,因为北京进入了奥林匹克,奥林匹克马上要开始,所有的工程都停了。我们本来想的二00七年做不成生意,工程不让干,混凝土都进不了北京,北京要开奥运了,环境很大的问题,所有的工程都要下马,我当时想了,二00七别说二万五,我只要能签一万五,那就可以了,拿回一半,我剩下这一年,我就忌烟、忌酒、忌肉,我就宣传传统文化,我就合著这一年我挣不著钱,不就是一千八百万的行政费用,我准备好。我这一到了二00八年年初算帐,不仅一分没少,比二00七还多了六千台,生意额原来我是一亿二千九百多万,一亿三千万,去年一年一亿六千五百多万,这是讲从钱上来讲,增加了百分之四十。所以说这个对我来讲简直是,我觉得咱们都是学佛的人,绝对是有三宝加持。我们这六千台炉子基本上能多挣六百多万,我就回来我就自己算这笔帐,六百多万多挣的,我去年一年印制法宝三百八十万,刻师父的盘,印师父的书,我这还差阿弥陀佛二百二十万没花完,我说我得赶快花出去。这东西太不可思议,二00七这么个年景,工程都在下马,都在停,而且我不仅完成了任务,而且做生意这十年来,第一次突破三万台,最好的年景都没有突破三万台。

而且关键还一个什么现象?所有的合同质量都特别好,价钱也好,付款条件也好。因为什么?它是在一种清醒的状态下签的合同,它是在明白因果道理的前提下签的合同。我不攀缘,我不再勉强,因为我冷静,因为我知道我胡小林这一辈子该挣多少钱我就挣多少钱,这个张三的合同我丢了,如果这个钱我应该挣,李四的合同它会回来。既然你要明白这个道理,你又敢运用这个道理,在你的工作当中,那些不善的开发商,那些不是一家人的开发商,你就不会跟他进一家门。合同不好的条款,有那种开发商,他做生意不规矩,他就是想先用你的钱来诈款,他从签合同那一天就没打算付给你钱,而且他来签你的合同的时候,他是一味的压价,跌破成本价,而且恶性竞争,找几家竞争对手,张三降到三千五,你降多少?我说我降三千四。他再回去找那家,他说那家已经三千四了,你要想要这合同你得三千四以下。那家说三千三。五分钟以后来找我,胡小林那边已经三千三,你能不能降到三千三以下?

原来没有智慧,一遇到这种情况,赌上气了,他三千三,我三千二百五,我这三千二百五,那边三千二,最后突破三千。我这成本价二千六,我再加上公司运营费用,我再给这炉子配上附件,再配上烟囱,再给它搞上安装,我再弄上售后服务,我的成本三千七。我这不到三千我就签了这个合同,我签了合同这一天,用句不好听的话,就丧权辱国。我就挣不著钱,我原来这合同当中,我二万五千多台当中还包括这种质量的合同。为什么会干这种傻事情?因为觉得这个合同丢了下边就没有了,不知道因果。你这人一辈子挣多少钱,你签好合同你挣着了,你签坏合同一样能挣着。所以我心是定的,你不给我,你合同要突破一个正常的交易,《弟子规》上怎么说的?“凡取与,贵分晓”。做到这一点,做生意人讲挺难的,你说我要是跟同学借个东西,我“凡取与,贵分晓”容易,做生意面对合同的时候很难。有些卖东西的老板说贵分晓,为什么?他见了合同他眼就红了,他真想拿到,他根不知道这合同那时候他赚钱不赚钱,这合同到底赔多少,他不管了,不管不顾。我就回过头来看这《弟子规》,这玩意真灵,《弟子规》!这教给孩子的,“凡取与,贵分晓”。你看不是说我,就说我在跟别人有交易的时候,它涉及到经济问题,你凡是合同不都是取予吗?你取我的货,你给我钱吗?贵分晓重要的,贵就是分晓,该怎么著就怎么著,该多少就多少。

因为企业要有运行费用,购买产品要花钱,售后服务要摊入成本,安装调适都得有批费,这些东西你不给它分晓了能行吗?脑门子一热,为什么?贪!所以这个贪真是毒,毒了自己、毒了企业。因为他贪就没有智慧,这个合同不能签他也签,签完了以后就是个越南战争,漩在泥潭里头。所以你不执行,《弟子规》上说“事非宜,勿轻诺,苟轻诺,进退错”。你说这话等着我,这合同,事非宜,勿轻诺,你答应人家了,你签了,签了它就受合同法的保护,你承诺了,赔本你也得做下来。事非宜,勿轻诺,苟轻诺,你一旦答应他了,进退都错。为什么?你想想,你执行这合同你赔本,你拿员工的利益,那些好客户把项目给了你,你挣到了钱,花在这些不良客户、居心不正的这些客户身上,这本身就不合理。我不知道我说这道理你明白吗?这些支持我的客户,人家按规矩做的客户,我挣到钱了,结果我把在这些规矩的客户身上挣到的钱添到谁身上?添到那些不规矩的那些客人身上,因为我必须得给他花,你答应了,这是一种不合理。应该是什么?回馈那些支持你的客户,给你签健康合同的客户,把钱用在他们身上,这是正确的,回馈给他们,而不应该回馈给那些不规矩的客户。进退错,做不该花的钱你花了。

不是说学了《弟子规》就是什么钱都花,不计较,拿了钱就打水漂,不是的。贵分晓,它在这等着你《弟子规》。不是让你说学了《弟子规》,咱们传统道德教育,咱们当傻瓜,凡是该花的钱就花,该吃亏就吃亏,不是的,你该花的钱你就得花,你该不花的钱就不能花,分晓。进退错,退,你说我不执行了,我有这种合同,不该签跟人签了,签完以后心里头回头一冷静,竞争的时候,所以这个争不是好东西。竞标的时候,你不是刚才我给大家讲这个例子,他三个供应商,他给你放三个单独的房间里头,就跟住监狱似的,这边三千四了,你多少?三千三。他三千三,你多少?我三千二。三千二完了,我三千一。这种合同就是恶性竞争,失真了,已经不是个正常的生意,扭曲了。这种合同你拿回来你要执行它,执行得愈多你损失愈大。所以往往在竞争之后,人冷静下来都会后悔。后悔怎么办?后悔你也得干。只有两个办法,要不然偷工减料,把那些铜架、金属架、进口架给换成铝的、塑料的,国产的,你看造假。要不然怎么办?要不然就苛扣员工的工资,降低成本!公司的福利,公司的正常员工的利益受损失,因为你公司亏本,你必须这个钱得有人地方出。没有一个人是心情愉快,窝囊,不干不行,干了还不行,愈干得多愈亏得多。

所以我有很多企业界的朋友,他们的烦恼都来自于此,在竞争的过程当中脑子一热。你看世尊说这叫热恼,这脑子一热,我真有体会,竞争当中这脑子都是热的。心得清凉,没清凉,远离热恼,真热恼,脑子一热就签了。所以我很多企业的朋友问我,你《弟子规》能不能落实在企业签合同上?我说各位大哥、各位弟兄,就把这两条记住,“凡取与,贵分晓”,不该签的千万不能签,再多,“事非宜,勿轻诺”。我说这是我真实的地方,我这没学佛之前,没学《弟子规》之前,炉子本身它有泵,这个炉子它的泵它有个水,把那个水要泵到一定的高度,它才能把热水打在这个房间里面。这个泵的水高度叫扬程,就是多少距离,一般是六米,为了竞争,他说那家比你的炉子强。我说比我强哪?他说那家能达到八米,这个房间附设的两层楼,它的热水能进去,你行吗?我能行吗?我不行,我没这个本事,我这个炉子是六米的,标准的。当时我想他怎么会八米?该是换了泵了,他把泵的扬程换了。我说那我也换,我答应,我也能做到。做到,你跟厂家商量了吗?炉子不是我们生产的,是人厂家生产的,人厂家说你这叫外置泵,你得放在炉子外边增加两米的一个副泵,这跟本身的泵不能改变。愚!我说那怎么办?那炉子外面我还得找个地方安一个泵,这合同没这么签。他说要不然你就给它提高炉子的功率,你二十三千瓦,你给提高到二十八千瓦,这个泵自然就这么大。你说这二十八千瓦比那二十三千瓦价格得贵上百分之二十左右。

所以我就跟我这些做生意这些朋友们在交流这些经验的时候,他们都觉得,因为我们都是天天遇到这些东西,不该答应的答应,为什么?心,内有贪瞋痴慢,外有五欲六尘,这么上下一勾结,里外一配合,这人都乱了。所以我跟我那些朋友说,你们就记住两条《弟子规》,做生意就管事,“凡取与,贵分晓”,不挣钱的合同绝对不签。那太可惜了,那这一年没有多少合同,这个不签,那个不签,这个不行,那个不行。付款条件不好我们不签,价钱太低我们不签,那我们吃什么?我说你愈签得多你愈亏得多,你还不明白吗?这点道理还算不过来吗?而且我告诉你,你这一辈子你这一年挣多少钱那是定的,你干嘛要挣这种合同的钱?这么累,价钱又不好,有好合同等着你。我说净空老人家说了,“君子乐得作君子,小人冤枉作小人”,你为了占这点便宜你签了这不该签的坏合同,最后那好合同,他把那个指标给占了,你就挣一千万,结果都是坏合同给你挣来,好合同来的时候你的果报已经实现了,好合同没你的分。我说你耐心等待,会有好合同出现。

再一个就是“事非宜,勿轻诺,苟轻诺,进退错”。所以我的这些企业界的朋友,通过我身上这些例子,也树立信心了。他们也变成我的朋友,他们说胡小林现在得道了,咱们有什么问题现在先问问胡大仙,听听他老人家的意见。我就有个朋友,也是因为我而学佛的一个老板,她在西安做一个项目,她做什么项目?酒店管理。因为现在旅游业,她希望信息一体化,这个酒店管理主要是靠软件,就把这全西安市的酒店信息都统一起来,用一个数据库来管理。能干这个软件的公司必须得跟公安部门得到许可,因为酒店是住人,公安部门必须得同意。所以我们这个朋友刚开始跟西安的一家软件公司合作,这家公司有软件,而且有执照,能够从事这方面工作,他就卖这个软件来管理西安的酒店。但是人家是有知识产权,这个软件很贵,她用这个软件管理西安市一个区的酒店之后,到了第二个区,她说这软件干嘛要回回跟你这买,我不是有了吗?我就偷偷摸摸用不就完了。正好原来那家的总工程师开发软件跳槽,因为对原来那家不满意,他就跟我这个朋友合作,他说这软件是我开发的,咱俩合作,把剩下的西安的生意全做,就不给那家。

我这朋友一想,对,便宜!他个人行为,我这也给不到几万块钱,我是跟他个人合作,我不是从原来的厂家买的软件了,你看两得利,那总工程师也得利,原来总工程师在那家拿工资他拿不了这么多钱,拿个万八差不多,他这一出来,这一个区起码挣个三、四十万人民币,你看他两家都好。但是那家受损失了,原来那家受损失,人家组织的开发,人家花的钱开发出的产品,你等于给人短路了,你跟人家总工程师个人合作上了,开发的软件承包了西安市其他区限的酒店,这家不得告她吗?你侵犯我的产权。告完以后,我这朋友,人家都告到公安部,因为这归公安部管。这家没有执照,个人的,妳就跟他一块干酒店的事,那能行吗?他们又假借大连一家有执照的公司来干这事,你看这弄得多乱,最后这家人就不干,经济上受到很大损失。人家把你软件给开发完了,本来就等挣钱,就给人家一笔钱,第二笔钱就没人什么事。人家就告到了公安部,公安部专门管酒店的,人家通知陕西省公安厅去,查这家有问题,公安厅的处长就来了。当时我这生意上的朋友也是有关系,认识中共中央组织部的朋友,也认识公安部的领导,她准备怎么著?准备写人民来信,告这个陕西省公安厅主管这个处长,希望中共中央组织部,找这个人打招呼,不要理原来那家。但是她也学了佛,她也看了《了凡四训》,她觉得这事似乎是不太对,因为她刚学了一个月,春节前刚学的。她就给我打了个电话,我就跟夏虹我们俩人一块吃顿饭跟她。胡哥,你觉得我这样做对吗?我说这样做不对,妳怎么能这么做?妳是犯盗戒,人家的东西妳去偷。我这有lisence,我这有执照,大连。我说妳不是大连,妳是用他的执照来干这件事情,妳偷梁换柱!而且这个总工程师他离开那家,他这么做他为什么?占便宜!他出来了,他不在那家干了,等于他把公司的生意给短路了,他自己截流。妳助纣为虐,妳也合适了,因为妳付的钱也少,他挣的钱也多了,人家第三家受损失。我说从佛法上来讲,妳这犯盗戒!从《弟子规》上来讲,“凡取与,贵分晓”,妳这错了。“用人物,须明求,倘不问,即为偷”,妳老说这《弟子规》没用、没用,我说这条妳犯了。而且妳知道这点钱妳挣到家以后,妳要付出多大的代价吗?净空老法师老人家说了,舍一得万报,妳占一块钱便宜以后,妳得一万倍的损失,妳可不能碰这个钱,这个钱妳可碰不得。妳要靠这种方法挣的钱,本来这钱是妳的,妳为什么要靠这种方法来挣?《弟子规》上说不能碰有大道理在,妳要听话,“用人物,须明求,倘不问,即为偷”。

而且我说,妳第二个错误,明明人家对的,申张正义,到了相关的执法部门来检举这件事情,妳冤冤相报,人家没冤对妳,人家只不过是受到妳的冤,人找个地方说理,妳看妳用这种妳在中央的关系,来强制、压制别人服从妳,我说妳能这么做吗?“凡是人,皆须爱,天同覆,地同载”。我说《弟子规》讲这条,可是对没有伤他的人他都这样,妳伤了人家妳还整人家,妳这样不行。她说你说我应该怎么办?我说妳要听我的,找到原来那家公司,把老板请出来,我说妳是个女同志,那个人比妳岁数大,叫声大哥,我做错了,我把我现在签的合同这些利润我都还给您,我不跟您那个辞职的工程师合作,我应该跟您合作。我为什么这么做?因为我懂因果,因为我开始学佛菩萨的教诲,我今天到您这里承认错误,向您赔不是,咱们俩继续合作。她说那多不好意思,我这么著。本来她准备采用这种以暴制暴的那种手段,她准备找人来强压那家,把人家打服,你让我请了客,我这简直我太没面子,我倒是来承认错误。我说妳这么做,实践,关键要信,要敢做。第二天给我发了短信,她说胡哥,我特别兴奋,我请了那家吃了饭,别提我们俩有多高兴,我从来没有过的喜悦,我做生意就没有这么高兴过,跟那家化解冲突了,把问题说开了,赔了礼,还了钱。那家原来在售后服务当中做得不好的地方,也主动承认错误。我们出钱帮妳把过去售后服务改正。这个真诚感真诚,她真诚,那家也有真诚,继续给她完成售后服务,继续帮她把产品搞好,把已有的客户照顾好,原来那是冲突和矛盾分歧,这全都解决了。

所以我在做这生意的过程当中,特别体会就是老法师说的,公司就是个道场,生意就是个缘,生意是一法,没有一法不是佛法。通过这个,我跟那个朋友看到她的转变,看到了佛法的力量,看到她因为学习佛法得到了欢欣,摆脱了烦恼,化解了冲突,我自己也无比的喜悦。这都是发生在我身边的这些真实故事,这些故事都是每个生意人所经常碰到的。所以说《弟子规》是真有魅力,我们实践的时间不长,两年多,要说起来可以说个七天七夜都说不完这些故事。所以在落实《弟子规》的过程当中,经常遇到一个挑战,我们叫做瓶颈,就说《弟子规》这东西是好,幼儿园背背,小学学学,家里说说,这还凑合。这孩子关了门能学,出了门可不能干这个,干完这个不得吃亏吗?这个社会。这个社会现在这种坑蒙拐骗、自私自利、竞争、尔虞我诈,我们的孩子学了《弟子规》不就傻了吗?这在社会上怎么生存?这是我在这两年当中,落实《弟子规》当中遇到一个很大的挑战。刚才向大家报告,挑战就是说,中国近一百年来内忧外患,帝国主义列强欺负我们,是因为传统文化的落后,是因为封建礼教的约束、束缚,使我们中国落后、挨打。不对,是慈禧太后自私自利,导致国家的灭亡,导致国家被殖民化,不是老祖宗的教育出了问题,而是慈禧没有按照老祖宗的教育去做,这是从大的方面来讲。从今天来讲,我们这个人能不能学《弟子规》?在社会上能不能实践《弟子规》?敢不敢用《弟子规》?用《弟子规》真吃亏吗?用《弟子规》真会上当吗?答案是否定,绝对不会。这个大家可以通过我身上的经验可以得出这个结论。

所以说蔡老师在《弟子规》讲的光盘当中,四十个小时的光盘当中说得很清楚,每个人都有人生幸福的目标,这幸福的目标可以是金钱,可以是智慧,可以是寿命,可以是做生意发达,可以当官,都可以说这是我人生的目标,达到这个目标是一定要由每天的行为所构建出来的,是要靠日常的行为才来达到的。而行为再往前是判断,依据这种判断来指导自己的行为,通过行为来达到目标,判断再往前就是智慧。《弟子规》是真智慧,是确实是真智慧。很多朋友跟我说,《弟子规》害怕,不敢学、不敢用,抄抄写写、背背诵诵的可以,真要用还是挺紧张。这个我们在企业的落实当中也有很多经验,特别是我在公司员工的顾虑。我们是搞锅炉的,锅炉最忙的季节是冬天,因为我们有十五万个用户在北京市,冬天上门服务修炉子,是非常忙的一件事情,到冬天的时候基本上我们都没有时间,我们的售后服务部要走上千家万户给人家修炉子。所以我底下有五十多个员工是专门负责修炉子的。有一个员工这一天修完炉子之后,挣了三千八百八十块钱,他就没回公司,没回宿舍,把工作服、工卡、钥匙放在一个超市的柜台上,给公司打了一个电话,说我回家了!春节前,我东北人,我不干了,我辞职,我今天晚上就走。我的工作服和工卡、钥匙我给你放在哪,你们来取!当时这个员工走了,我底下那个售后服务的经理就找我来,找我说,胡董,您看,这么忙的时候,这个员工拿了公司三千八百八十块钱走了,公司有五十多个员工在修炉子,每个人每天手上都是这么多钱,甚至比他还多,我们必须把这个风气刹住,杀鸡给猴看,要严惩这个工人,要杀一儆百。对我来讲是个挑战,他到我办公室来给我汇报这件事情,我当时按照我原来传统这种习惯,听到这事我肯定得找法院、找公安局,把人抓起来。我不冲着他,我冲我现在留下这帮人,我也得好好整他,我整了他,我这些工人他老实,他听话,才不会效法。

我当时还没反应过来,我说你等等,我考虑考虑这个事情应该怎么处理。后来他说他们要坚持,这个风气不能开,这个开我们的售后服务没法管了,这一个月光修炉子光现金一百二十多万,都这么干的话那怎么管?必须得杀一儆百。我说那你们就干!你们会怎么准备杀一儆百?他说我们准备告法院,我说那你们就去告法院去。第二天来找我,胡董,我们到法院去立案,法院说五千块钱以下不给立,这太小;五千块钱以下的这种侵占公家财产属于公安局,你得找公安局去。我说你们准备怎么办?他说我们准备找公安局,并且让我找关系,让公安局长重视这个事,我们花多少钱也要派警察到东北把这人抓来。现在可以,司法界的不正之风,你花点钱他可以帮你办这事,私盐当作官盐卖,私仇公报,你花点钱他可以帮你抓人,你好吃好喝好待,你再给塞点好处,这警察能帮你干。我说你们要这么干我不同意,你们要找公安局报案,说我们公司失窃了,我这没意见,听公安局的。结果他们就找到了公安局,找到了公安局以后,公安局说你们这三千八百八十块钱,这么点小事,我们这公安局多忙,杀人的案子都破不过来,还管你们这点小事,行了,做个登记,留个笔录,回去,下次碰到顺手解决了,再通知你们,就打发你走了。回来跟我说怎么办?是不是要采取严厉的措施?怎么管理这个,因为现在法院不受理,公安局不重视,你胡总又不动用关系来强化、来整这个工人,以儆后效,那怎么办?

我说你要听我的,我告诉你,因果报应丝毫不爽。这个孩子从东北来到北京,到我们公司拿了三千八百八十块钱走,谢谢他,那是肯定我们过去有这个恶因,我们今天才会有这个恶果,我说你们信不信?你们不信,我信。他说怎么还要感恩?我说可不是吗?他这么大老远,小伙子二十多岁,跑到北京来帮咱们消业障,你原来身上背了一百斤的包袱,他帮你卸了八十斤,你不谢谢他,你谢谁?人家冒着下地狱的危险来帮你消业障,关键你不能够再跟他结怨,要感谢这个孩子。因为这公司内部,大家在一起沟通,遇到这个事情,我就觉得机会来了,你胡董老学佛、吃斋,你倒是学什么?你学这东西管用吗?还是个人爱好你还是闲著没事,你弄点热的,附庸风雅。我说这个机会来了,我今天好好得跟你们谈谈佛是怎么说?这是恶果吗?我说是,有果是不是得有因?是。我这些售后服务经理跟我聊,这因谁种的?我种的,我肯定是上辈子,也可能清朝时候占了三块八的便宜,今天人家三千八让我报。我说咱们是凡夫,看到不过去,有人能看到,留下书来了,这就是佛经。你看不到,你要再不学,你不照人家看到那些人去做,那你这人没福报,遭罪去。

然后我们三月十五日的工展季就结束了,我就没让他们整,一点手段都没采取。而且我就跟员工说,我们是怎么看待这个问题,有这个恶果一定有恶因,这个业因,这个恶果,报了就报了,我们轻装上阵。我们过去累生累世欠的这些钱,今天一笔了结,怀有感恩之心,谢谢这个孩子。胡董,您要这么说,那不都偷钱了?这孩子那根本都得,那哪行,绝对不能这么干,胡董。我说你听我的,偷了还好,我不就还得更多吗?十个人偷,十个人帮我还,二十个人偷,二十个人帮我还,今年偷我,今年还完,我明年就没事了。他说真的?我说真的,你们试一次,师父说关键要信佛,你信不信?您这佛法是这么说。我说咱们就实践,我是董事长,出了责任我绝对不埋怨你们,我担。三月十五日工展季结束,到四月份我们开表彰大会,我售后服务开表彰大会,我把那三个经理叫在一起,我说有偷的吗,第二个?没有。形成风气了吗?没有。你们这杀鸡给猴看,咱们这鸡也没杀,这猴怎么样?都不错,都挺好似的。我说我去给你们算一笔帐,售后服务部放了一个备件,有个仓库价值多少钱?七百多万人民币,谁拿的钥匙?田峰小伙子,二十二、三岁。我说一个月我给他开多少钱?一千五百人民币一个月。我说他怎么不偷?一千五一个月,他管七百万的东西,他甭说偷七百万,他偷七万,我说四年我拿下来了,怎么不偷?我不欠他的。

我说你们这几位经理,一个月工资五、六千块钱,每个月你们给我上缴现金一百二十多万,你们手上还拿着公司的车子,仓库都在你们手上,你们怎么都不偷?非要杀了鸡你们才不偷吗?我看我这鸡没杀,你们也没偷。他说您讲这因果跟《弟子规》没什么关系,《弟子规》没讲因果。我说《弟子规》在果上给你说的,它没把这因告诉你,因为它是教孩子的,它从事上跟你讲什么能干、什么不能干,这都是因果的总结。因为教小孩,你说太深他不明白。这件事情,我这几个经理一给我说《弟子规》,他说《弟子规》都是小事,它没有讲道理,都是让你该干什么、不该干什么,没有说为什么要这样做,我们知其然,但不知其所以然。这就是我们在推广《弟子规》的第二个瓶颈。就是讲《弟子规》一定要结合因果,一定要把《弟子规》这每条后面的规律、原因,为什么我们的老祖宗不让你这么干,为什么让你这么干,要不然他们不解渴。原来你说“凡取与,贵分晓,予宜多,取宜少”,你要把因果报应跟他讲清楚,“凡出言,信为先”,你说瞎话骗人,过两天别人就骗你,那是不行,他就明白了。所以最究竟的,其实《弟子规》只是把因果当中的这些果,这些结果,这些恶果和善果告诉你,应该做为成人教育来讲,培训《弟子规》过程当中应该再深挖一步,把它背后的因也给它讲出来,这样成年人就知道《弟子规》是好。它之所以管用,之所以放之四海而皆准,是因为它背后有个颠扑不破的规律,就是因果。

所以我们公司主要就是从我这开始,就是遇到事情之后,你看刚才我讲这个员工偷钱,以前我们讲竞争过程当中这些问题,哪些合同该签不该签,这些东西在企业落实《弟子规》,切忌空对空,切忌理对理,不要着急。做为企业家来讲,你坐那静观事变,等待着,没有事的时候千万别找人家来聊,别找人来谈,今天我要跟你宣传《弟子规》,我今天要跟你讲,我跟你讲大道理,讲得你们都在打瞌睡,讲了你们都觉得特烦,空对空。它会有事情发生,你以为你做为一个老板,底下有七、八个部门,肯定每天都有人来找你,要给你汇报工作。汇报这工作,无有一法不是佛法,关键你要能反应速度,把佛法提起,把《弟子规》提起。我刚开始落实《弟子规》的时候,不怕大家笑话,我的员工给我反应出问题,我说你们先回去,我关了门我想想。因为以过去传统的管理方式不能用,我得先翻开《弟子规》看看,哪一条管事,佛法怎么说的,这是从因果讲,还是从性相讲,还是从事和理上讲,还是从体上、用上讲,是讲三世因果,还是讲六道轮回,反正你得找辙把问题给化解了。所以刚开始我遇到问题,我是先把他们劝回去,我说你等我想想,我绝对不能按照我习惯来给他们处理,我说你们等等,我得琢磨琢磨,我得根据《弟子规》这个东西,我得翻翻看看。

我把这个打好腹稿,肚子里头先盘算清楚。我不是把这一个部门的经理叫来,我把所有相关部门我都叫来,办公室我泡上茶,放上水,也不发脾气,也不着急,也不做会议记要,也没有过去那些什么会议记录,谁盯什么的,没有一般公司那种开会的那种内容,完全不是那种公司的运行。我说我给你们讲个故事,就师父在讲经过程当中经常提的一些故事,蔡老师在《弟子规》上讲过的。他们刚开始听了都不明白,你讲这干什么?这著了急,外边上著班的,客户又打电话。我说你们提出这个问题,我是怎么看,我是怎么认为,我是怎么想,佛菩萨怎么说的,孔子怎么说的,《弟子规》上怎么说的,这就是教育!我把这武器,我通过这一件件的事,年复一年,日复一日,我老在你耳边给你吹,你遇到事我就拿这东西来治,你有病我就给你开这个药,我变了方,我让你熟悉《弟子规》。这东西有几个好处,第一个,我所有的中层干部觉得,这以后跟胡董在一起还不能谈公司的规章制度了,我们一般经营上所使用的这些方法和手段不能使用,他老人家《弟子规》看来还真玩真的,一到办公室,回办公室拿《弟子规》去,翻开多少篇,看那一条是怎么说的,琢磨过来没有?我还是不太清楚。还不清楚,还要我给你讲讲吗?我再跟你讲一遍,下次你记住了下次就不用找我了。

这一年、两年下来大家都用《弟子规》,在我的带动下实践《弟子规》,拿《弟子规》分析问题,拿《弟子规》解决冲突,大家最后都变成《弟子规》的小专家,都学会用《弟子规》。而且从公司学会《弟子规》以后,回去教育亲戚、教育邻居、教育朋友、教育同学、教育兄弟姊妹、教育爸爸妈妈,得大利益,这是非常的高兴。很多人回来跟我说,您说的真有道理,回去以后跟我爸妈一说,那个事我们觉得做错了,经常有这种,要不就以短信的形式表示感谢,要不然回来就向我汇报,得到真实利益。关键在企业要落实《弟子规》要解决两个问题,一个就是老板要真干,不可片刻须臾分开,一切时、一切处、一切人、一切事、一切物,你都要牢牢记住《弟子规》,一分诚敬得一分利益,你真得信它,你真得用它,你真得爱它。反复的跟公司的员工切磋、讨论、分析、比较、灌输,灌顶,灌最高之法。天天跟他们讲,这样的话有什么好处?第一,这东西真实不虚,确实解决,我们员工存在今天工作当中碰到的问题,我胡小林这走,他给我《弟子规》的指示,我就解决我今天的问题,这个对他们来讲,而且这些问题全是带来愉快的问题,不跟人吵架了,多给别人点,这个事情不好,不能干,那个事情好,多干。因为你要落实了《弟子规》,他就没有冲突,你按照《弟子规》做,他就和谐,你按照《弟子规》走,你就结善缘。所以说他就是愈来愈愉快,员工也愉快。

第二件事,在企业要落实《弟子规》,就是要落实到制度层面,就是每个公司都有它的制度,人事制度、奖励制度、培训制度。如果不在公司制度层面上,把《弟子规》的精神跟公司的制度结合在一起,《弟子规》跟公司永远是两张皮。所以从今年开始,我们就大量清理公司的规章制度,十几万字,把凡是不符合《弟子规》的这些条款全部摘出来,停止使用,而替代用《弟子规》的精神。所形成新的规章制度,希望在二00八这一年,能够在制度层面上落实到我们的日常观念上。如果制度是《弟子规》的制度,贯彻《弟子规》的精神,有没有胡小林,在不在公司,讨论不讨论,都问题不大。因为制度保证,制度就是他们的行动纲领,就是《弟子规》的进一步细化。所以非常高兴今天给大家分享我在企业,包括我个人学习《弟子规》、学习古圣先贤这方面的一些体会。

要说的话很多,所以我今天没有别的,给大家讲这些话,汇报这些经验的分享,就是想让大家对《弟子规》真树立起信心。真是好东西,每每我要说到这时候,我心里就怀着一种激动,我们中国人民真有福,我们有这么好的老祖宗,留下这么宝贵的东西,这么值钱的东西。中国什么最值钱?世界什么最值钱?真的不是科技,真的是我们老祖宗留下的智慧。所以我碰到这个好东西,碰到这个真实不虚的东西,能解决困难的这些东西,我不跟大家分享我觉得我不够意思,愿意跟大家分享。而且现在世界浊恶到这种程度,灾难愈来愈多,愈来愈频繁,很快就到世界末日了,能做多少做多少,能有一个人学,一个人得利益,能有一个企业学,国家、社会、人民就少一分负面的负担。我们每个人都应该有这种责任感,起来履行《弟子规》,落实《弟子规》,为中国人民、为全世界人民、为众生谋福造利。谢谢大家。

文章来源网络整理!版权属于原作者!感恩您的阅读!如果你觉得文章还不错,就请发送给朋友或者转发到朋友圈。您的支持和鼓励是我们最大的动力。喜欢就请关注我们吧(微信公众号:传统文化扎根网)本文地址:https://www.guoloujiang.com/27915.html

为您推荐

联系我们

联系我们

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部