胡小林老师:说老实话、办老实事、做老实人,能签成合同吗?

胡小林老师:说老实话、办老实事、做老实人,能签成合同吗?

胡小林老师:说老实话、办老实事、做老实人,能签成合同吗?

净空师父说天底下没有占便宜、没有吃亏的。我就真的遇到这个例子了,有一次招投标,我们去投标了。人家说我就冲你们的增加烟管,就冲你们的标准配置,打死我我也不再买你们的炉子了,太让我被动,我真没面子我在公司。你说这壁挂炉是我负责,结果你看我选了你们,我的领导怎么说我?你问题都没有弄清楚,怎么又增加了五十万?你谈合同你干什么去了?增加烟管的问题你都没发现!结果人家好几千台炉子,就是不买我们的。我为了挣这五十万,几千台炉子我一台炉子挣一千,几千台炉子我挣几百万,十倍,人家就不买了,伤心了。你们这家太没诚信、太会算计,推缺德了你们!所以说很多企业界的朋友跟我谈,你这么老实,说老实话、办老实事、做老实人,能签成合同吗?能签成。

后来我就发现增加烟管这问题,你怎么解决?来得及,因为这个炉子挂在墙上什么位置是设计院设计的,那是纸面上的东西,设计院他不懂壁挂炉,他往这边靠一靠,增加烟管就可以不增加了。设计院他不知道你的标准配置是一米的烟管,所以我必须在一米之内解决这个问题。我就给你把炉子挂在一米五以外,你不就得增加零点五米的烟管吗?这又启发我,为了提高销售质量、为了用户省钱著想,因为我也挣不到烟管的钱,这个钱他给了我,我得给卖烟管的,因为我是卖炉子,我不卖烟管。你看这件事情,你起心动念自私自利,人家多掏了钱,我还没挣到钱,那些不该挣的钱的烟管厂家挣到钱了,而且也是一种浪费,冷塑铝,原材料是浪费。他明明可以在一米之内解决,你非得让人增加零点五米烟管,对原材料是种浪费,造业。你该花的钱你花,你该用的材料你用,你不该用的,就因为你的大意,就因为你的贪心,就因为你要遮蔽人家,就是因为要等到秋后算帐,最后你也得把钱给我,你逼人家,城下之盟,不得不给你,不得不投降。最后你看看,损伤物命,折损福报,折福损寿,这个烟管不该花,你让他花了。

我们就发现我们的工作要深入,我就把销售部叫在一起,我说弟兄们,关於烟管这个问题,看看我们能不能做什么文章?能不能想点办法,我们就在一米之内解决这个问题?其实我们的销售员都懂,这个问题关键在设计院,他给你设计的位置在什么位置上,决定你用多少烟管。天道酬勤,酬什么勤?酬那些善良的勤。我说换句话说,我们的工作还得往前推,这个壁挂炉我们一定要,只要我们知道这个开发商要找我们买壁挂炉,我们一定要找哪个设计院给这个开发商设计壁挂炉。跟他们早点交流,把我们图纸给他们,把我们的配置给他们,把我们的安装位置给他们。设计院知道了,其实对他来讲举手之劳,一点五米改成零点五米,他还节省零点五米,我们的标准配置他可以解决两个炉子,你看是不是?因为标准配置一人是一米烟管,如果我离烟口是零点五米,我是不是这根烟管就能两台炉子使用?一根烟管一百五,我这炉子四千五,这一百五是不是,大家算一算,降低百分之三的成本?国家还少花这个铝,我们的资源还能给儿孙留点儿,别都自己吃光饮尽。

设计院说明白了,对对对对!我们做的工作。胡董,设计院说了,他们不愿意改图纸。我说师父说了四摄,请客!我那布施干嘛去啦?请客、送礼,生欢喜心!送点儿「和谐拯救危机」,送点儿《弟子规》,弄点儿《认识佛教》,让他们开智慧;请人吃顿饭,给孩子买盒巧克力,这个钱该花。所以我们的工作往前推,往前推就等於更深化,做到设计院这个层面。设计院对我们的了解之后,他设计的炉子基本上没有增加烟管。你看《弟子规》启发你,很多壁挂炉厂家没有想到找设计院,根本就没有想到烟管问题,也根本就没有想到我节省材料是给自己存福、修福,他没闻悉佛法,他不知道在工作当中还能修福。你看我们学习了佛法,我们学习了《弟子规》,我们多有智慧,对不对?我们省了钱,开发商省了钱,我们省了事,国家省了材料、减少了污染。

而且最大的问题是什么?设计院了解我们的产品,无形当中又做了宣传,因为设计院他不光设计这一家开发商,他过两天又给别的开发商设计。他说我们前两天碰到一个壁挂炉厂家,刚找过我们,这家炉子不错。他主动找我们,为什么?他生欢喜心,咱们布施,请客、送礼了;咱们送法宝了,人家回家去看完这个盘很受教育,教育孩子有方法了,吃素身体健康了。这个设计院他肯定就找你。他说胡先生你们再来一趟,我们这儿还有一个项目也用壁挂炉,你们赶快,我告诉你电话号码、叫什么名字。不吃亏,就是因为说实在话,为了说实话、为了不坑别人,最后逼著我们必须找设计院,柳暗花明又一处。你想找设计院原来想的是一种麻烦,真是的,开发商就够难伺候,还得伺候设计院,胡小林还得让我们招待他们,请客吃饭,我们累不累?我说不累,因为设计院是龙头,所有的房屋都要他们设计,设计当中回避不了就是壁挂炉的设计。早一点走,往前走,在设计阶段我们就深入进去,招投标的时候我们就先入为主。

所以你看我们就是一个理念,我们要说实话,烟管增加一定要跟人说清楚,要说清楚烟管,一定要找设计院,两家都好,开发商不花钱,我也少掏钱。我当时没有想到我从设计院还能找到生意,他还能给我介绍生意,我这点没想到。我是只想到设计院能帮我节省烟管,能够让开发商少掏钱,我只想到这儿。其实转起来之后,良性循环之后是「头头是道,左右逢源」,真是像老法师跟我说的,你放心,你只要学了佛之后,这个东西无边无尽的利益。你看我也不用竞争,设计院就找我了,人家设计的时候就用我的炉子,招投标的文件就按我炉子性格、规格写的,二十三千瓦,厚度六十,高度一米三,你说这个炉型就这样,他招投标的时候谁有这种炉子?这占很大的便宜!因为设计的时候就把我设计进去,招标文件就按著我的炉子来写的,谁投标的时候能满足我这个要求?因为天下的炉子不是完全一样。这是歪打正著,搂草打兔子,得到这个利益,最后设计院,设计院都是知识分子,也都是福报挺大的人,最后一传十,十传百。

所以,我们就是这么小小的一个增加烟管,不说瞎话,把丑话跟人说前面,你就要增加;不增加,只有找设计院,您把设计院告诉我,您什么都甭管,我们去找,不给您开发商添麻烦。开发商说胡小林这家汇通公司不错,挺负责任的,你说他跟我们签合同犯得著找设计院吗?他就为了我们省点钱,你看看他的辛苦劲,找设计院,帮我们去做工作,跟人家充分交底、交圈儿,把这个问题说清楚。结果施工的时候特别简单,说得很清楚,因为图纸跟实际施工没有发生任何的偏差,开发商那边还得满分,设计院这边也觉得我们特好的,了解了我们的产品。所以什么事情就是了凡先生说,善有真、有伪,有半、有满,有远、有近,有真、有假,真是这样。你签完合同,骗人家,赶快拿回来,销售员拿佣金,公司增加销售额,这真善,没有比这再善的了;三月完成任务了,没想到到后面八月分执行的时候人家骂街,这个善就是假善不是真善,骗人家的。当时你觉得是善,那时候就不善,就变成恶了。

所以我觉得我们企业界如果能够在合同签定这个环节上转变理念,改变这种对立的、这种人我之分的观念,把别人的困难想成自己的困难,把别人的钱想成自己的钱,把别人的感受想成自己的感受,无往而不胜,肯定能创造高高兴兴、和和气气,你还一分钱不损失,不仅不损失,你还多挣钱,这个都在一念之间。我们一念向善,一定能得到善报;我们一念向恶,一定能得到恶报。这从我烟管增加和成品保护,大家就能得到真实的一个感受。要说的话很多,合同方面有很多的事情要谈,我就大概举这两个例子,是我自己亲身实践。我这也是开玩笑的话,如果说所有的企业家真正落实《弟子规》、真正相信因果、真正敢把丑话说前面,你要相信你就一辈子「一饮一啄,莫非前定」,你挣多少钱是定数,你不要怕丢合同,你把该说的都说出来。

摘自中国传统文化带动经济良性发展的经验分享  企业家胡小林先生主讲  (第二集)  2008/7/18  华严讲堂

胡小林老师:说老实话、办老实事、做老实人,能签成合同吗?

传统文化扎根网

您可以选择一种方式赞助本站

传统文化扎根网

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: